Philippe Pénot a créé Auto-Motive Service il y a 6 ans, à l'âge de 53 ans et suite à un licenciement. Spécialisée dans la distribution de pièces automobiles, la PME emploie aujourd'hui 10 personnes (dont 2 ont été recrutées durant le premier semestre 2016) pour un chiffre d'affaires de 1,8 M€ en 2015. Le distributeur a acquis, en janvier dernier, 2.400 m² de bâtiments (investissement non communiqué) toujours dans la zone Ecoparc de Saumur où il occupait, depuis sa création, un local de 600 m². Avec ce déménagement, la société a doublé son offres de pièces détachées, augmenté son stock de 20%, démarré la vente de pneus (4.000 vendus depuis janvier) et triplé sa surface de vente. En parallèle, son dirigeant lance deux nouvelles activités : la vente de pièces pour poids-lourds et le négoce de peintures.
L'activité négoce peintures lancée à la rentrée
"Sur la vente de pièces pour les poids-lourds, on part de zéro, explique Philippe Pénot. Mais nous avons un partenariat avec SNMTP, une société spécialisée dans la réparation de poids-lourds, d'engins agricoles et de TP à laquelle nous louons une partie de nos nouveaux locaux. Ils ont la compétence technique, c'est un vrai complément pour nous." Mais pour le dirigeant, le principal axe de développement est le négoce de peintures. "Il y a peu d'offres sur cette activité qui a une vraie valeur ajoutée. Nous avons investi depuis 2 ans pour ce secteur. Nous vendons déjà un peu de peinture, mais nous allons vraiment lancer l'activité en septembre ou octobre prochain. Nous prévoyons deux embauches supplémentaires avec l'objectif de créer un réseau Top Carrosserie."
L'ambition d'atteindre 20% de chiffre d'affaires sur les particuliers
Auto-Motive Service s'adresse essentiellement à une clientèle professionnelle. L'entreprise a constitué un réseau de 15 garages - dont 10 Top Garage, un réseau de 840 garages indépendants que préside Philippe Pénot - autour de Saumur, dans le Maine-et-Loire et les Deux-Sèvres, pour lesquels le distributeur est concessionnaire de pièces et qui représentent 45% de son CA. "Mon objectif est d'avoir 20 garages adhérents et de réaliser 50% du CA sur ce réseau", annonce le dirigeant. Le reste des ventes est lié à des agents de marque, des administrations et des particuliers qui pèsent 15% du CA. Un chiffre que Philippe Pénot espère voir monter jusqu'à 20%, notamment grâce à l'arrivée de nouveaux produits et à une plus grande surface d'exposition avec une partie en libre-service. Pour l'exercice 2016, clôt au mois de septembre, le dirigeant annonce un chiffre d'affaires de 2 M€, "la taille critique pour une boîte de distribution. Il faut passer cette barre des 2 M€, ça tasse les charges et nous permet de continuer à investir pour nous développer."
