Christophe Tezenas du Montcel, ex-directeur de Cardial (entreprise stéphanoise spécialisée dans les implants vasculaires) accompagné de son directeur technique Christian Choux, et Olivier Tiffet, chirurgien thoracique, avaient créé Setmi en 2012 autour d’un projet de prothèse de côte innovante. Leur objectif était alors d’être prêts pour un lancement en 2015.
Quatre ans plus tard, virage à 180 degrés, c’est un tout autre projet qui est sur le point d’être finalisé.
D’ici à la fin de l’année, Setmi ( CA 2015 :0 euro ; un salarié ; 9 associés) devrait ainsi commercialiser son premier produit, une brosse à pneumothorax. «Nous n’attendons plus que le marquage CE. Il devrait intervenir au plus tard fin septembre. Nous avons des distributeurs dans les starting blocks pour l’Europe, la Turquie et Israël», assure Christophe Tezenas.
Le business plan table sur 2.000 ventes la première année, 4.000 la seconde et 6.000 la troisième.
Virage stratégique
«Nous avons pris la décision de revoir notre copie l’année dernière, il fallait réagir vite. J’ai pu apporter mes compétences d’entrepreneur dans ce domaine», se souvient Gilles Vialland, serial entrepreneur et investisseur lyonnais, actionnaire majoritaire de Setmi depuis 2015 et désormais président de la start-up.
«Je me souviens parfaitement du jour où cette décision a été prise», sourit Christophe Tezenas. «Le 29avril 2015, nous avons réuni les neuf associés. Le constat: notre idée initiale sur laquelle avait été fondée l’entreprise, sortir la prothèse de côte en 2015, n’était pas réalisable. Car cela demandait trop de temps en R & D et des levées de fonds importantes (3M¤ NDLR) que nous ne pourrions réaliser sans prouver aux investisseurs notre capacité à mettre un produit sur le marché».
Dès le 2mai, un nouveau business plan était établi. «La décision a été prise de diriger les efforts vers d’autres produits liés à la chirurgie thoracique que nous avions commencé à développer en parallèle, commercialisables plus rapidement», poursuit Gilles Vialland. Une brosse à pneumothorax dans les semaines à venir donc et une cloche à vide portative pour Pectus Excavatum d’ici à la fin de l’année.
Levée de fonds
Pour lancer la commercialisation puis l’industrialisation de ces deux produits, Setmi fait appel à la plateforme lyonnaise d’equity crowdfunding AB Funding. Objectif: lever 300.000€ d’ici à la fin octobre.
Grâce à ces deux produits, - le premier sera commercialisé via des distributeurs, le second en direct aux établissements de santé -, Setmi devrait être à l’équilibre dès l’exercice 2017/2018. La prothèse de côte, dont les brevets sont déjà déposés, pourrait être prête dans trois ans.
«Setmi a un potentiel de 10M€ de chiffre d’affaires d’ici 8 ans. Le marché est là», insiste Christophe Tezenas.
Depuis sa création en 2012, Setmi, qui n’a encore enregistré aucune recette, a investi 900.000 euros dans le développement de ses innovations. 40% de ces fonds sont issus de financements publics (notamment 100.000¤ injectés l’année dernière par Bpifrance à l’occasion d’une augmentation de capital; Région ; Réseau Entreprendre).
www.setmi-medical.fr
La start-up médicale stéphanoise Setmi , spécialisée dans les dispositifs destinés aux chirurgiens thoraciques, va lancer, le mois prochain, une levée de fonds de 300.000€ sur la plateforme de crowdfunding lyonnaise AB Funding.
