«La machine est lancée». À la tête de RE/MAX France, Jean-Pascal Dutto compte bien imposer son enseigne sur l'ensemble de l'Hexagone. Propriétaire de la master-franchise pour l'ensemble du territoire, l'agent immobilier cagnois croit dur comme fer dans son concept: «Fondé par des négociateurs américains en 1973, RE/MAX transforme l'agence immobilière en véritable centre d'affaires» explique l'entrepreneur.
«Attirer les meilleurs»
«Sur chacune de leurs transactions, nos négociateurs se voient rétrocédés près de 80% des frais d'agences, un part bien supérieure à la moyenne... Ce qui nous permet d'attirer les meilleurs! En contrepartie, ils participent aux frais de fonctionnement et payent leurs publicités. C'est une sorte de système coopératif!» Une recette qui a permis à RE/MAX de prendre le leadership sur le marché mondial de l'immobilier. «Le marché européen compte 17.000 agences RE/MAX» précise Jean-Pascal Dutto. Cet azuréen baigne dans les transactions immobilières depuis 1989. Associé avec Arnaud Pomies, notre homme a implanté une tête de pont à Cagnes-sur-Mer en 2006. «Nous avons depuis doublé notre chiffre d'affaires! Une dizaine de franchises ont par ailleurs ouvert leurs portes en France, dont 4 dans les Alpes-Maritimes.» La crise? «Notre modèle économique accélère quand la conjoncture se contracte: les petits agents immobiliers ont en effet tout intérêt à nous rejoindre comme négociateurs!» Et pour plus d'efficacité, le réseau RE/MAX dipose de son propre système MLS (multiple listing solutions). Une plate-forme que trois agences azuréennes ont déjà enrichies en adhérant au Service Inter-Agences (SIA) de la société sophipolitaine Imminence, lancée Jean-Laurent Lepeu.
Le leader mondial des agences immobilières attaque la France depuis les Alpes-Maritimes.
