Sur 1.800m² à Tourcoing, Référence directe comptait 18 de ses 69salariés. «Ce site avait été acheté en 1995. Nous y faisions l'édition de mailings», explique Dominique Rodier, à la tête de la société de marketing direct qu'il a créée en 1991 et qui réalise près de 4M€ de chiffre d'affaires. Trop grand et vu la conjoncture, l'espace vient d'être loué à Boulanger qui occupe 800m². Il reste 1.400m² à rénover. Référence directe a donc regroupé ses forces sur son deuxième site baptisé L'Atelier, industriel celui-là, en zone franche à Roubaix. Au-delà du gain d'efficacité, le but était de rassembler la production sur un pôle optimisé, où de nouvelles activités prometteuses voient le jour.
Associé au succès de So Book Mi-2009, Dominique Rodier a participé à hauteur de 10% à la création de So Book, société d'édition de livres à la demande. Son ami Thierry Ghesquières en est l'actionnaire majoritaire à 51%, aux côtés du groupe Edilivre (39%). À fin 2010, So Book a édité plus de dix millions de pages à L'Atelier de Roubaix. «C'est colossal!», s'enthousiasme Dominique Rodier qui met tous ses outils «à disposition de l'auteur ou de l'éditeur». En novembre, il a d'ailleurs réinvesti 100K€ pour cette activité. Née avec le mailing papier des géants nordistes de la distribution (60% de son marché actuel) et de la banque-assurance (20%), Référence directe travaille aussi avec les géants de la VAD (Damart, Quelle...), pour des opérations de fidélisation par exemple. Parmi ses clients, à 70% régionaux, on trouve aussi Corsair, Jules, le club Leffe, etc. La PME édite également tous les reçus fiscaux de Médecins du monde.
Belgique et nouveaux contrats Le Roubaisien s'attaque maintenant à la Belgique. Il vient d'obtenir un agrément de la Poste belge qui lui ouvre de nouvelles perspectives. Dominique Rodier «monte en charge» avec Yves Rocher Belgique pour lequel il édite un catalogue magasin en deux langues et personnalise des cartes postales commerciales aux goûts de chaque client. Il vient aussi de signer un premier contrat de 300K€ avec EDF, pour l'enrichissement de ses bases de données de marketing relationnel, nouvelle force de Référence directe. «Nous sommes en train de constituer une base de 630.000mails opt-in et nous nous positionnons sur l'ensemble des opérations de routage pour une deuxième opération», dévoile Xavier Chergui, nouveau directeur commercial qui s'investit aussi sur Paris où la société a ouvert un bureau.
Géry Bertrande
édition Dominique Rodier regroupe ses activités sur son site roubaisien libérant son siège de Tourcoing, où 800m² sont loués par le SAV du groupe Boulanger.
