C'est le succès de l'été. Qui n'a pas déjà vu enfants ou adultes avec ce bracelet d'élastiques multicolore ? Né aux États-Unis, ce concept (aujourd'hui marque déposée) a été importé en France par un couple de Quimpérois, Morgane et Emmanuel Laurençon. Il s'agit d'un kit de loisirs créatif. Composé d'un métier à tisser et d'élastiques multicolores, il permet de créer des bijoux et objets.
Année sabbatique
Pourtant, le couple n'était pas voué à l'import-export. Morgane Laurençon était chef de projet marketing dans l'agroalimentaire avant de se consacrer à ses enfants en 2001. Emmanuel Laurençon, lui, était gestionnaire de biens immobiliers après un poste de direction d'un centre de cure thermale dans les Landes. « Nous avions le rêve de partir vivre à l'étranger pour quelque temps, de faire découvrir une autre culture à nos quatre enfants », explique Morgane Laurençon. Cela sera chose faite en 2012, lorsque la famille décolle pour Miami. « Un jour, notre fille Marion est revenue de l'école avec un bracelet Rainbow Loom autour du poignet. Nous nous sommes rendu compte que le concept avait déjà un succès fou aux États-Unis. On envisageait peut-être un investissement sur place, mais ça ne s'est pas présenté. Alors l'idée de ramener un produit américain qui marche en France a fait son chemin. »
Un jeu créé par un papa
Au culot, le couple contacte le créateur de Rainbow Loom. Cheong-Choon Ng, ingénieur, s'est laissé convaincre de leur accorder l'exclusivité de distribution en France et Europe francophone. « Moi et mon mari avons tous les deux une formation d'école de commerce. Les négociations commerciales ça nous connaît. Et puis cela ne nous a pas fait peur sur le coup, nous l'avons pris comme un défi », explique Morgane Laurençon. L'accord a été signé fin juillet 2013. La famille a créé la société Creativ Imports, basée à Quimper, pour lancer son activité. « Nos bureaux sont ici, et nous avons une plateforme logistique à Morangis (Essonne). » Les éléments du jeu sont importés de Chine pour être redistribués, via cette plateforme, dans tout le réseau national et européen.
Succès immédiat
Dès les premiers mois de commercialisation, le Rainbow Loom a fait un tabac en France. « C'est simple, nous avions établi un prévisionnel à 900.000 € pour cette première année. Nous serons probablement plus proches des 9 M€ ! » Distribué dans les magasins de jouets, de loisirs créatifs, les librairies papeteries, et espaces culturels, le Rainbow Loom a déjà connu une rupture de stock en juin dernier, victime de son succès. Fin août, 400.000 articles et 1 million de poches d'élastiques ont été vendus depuis le début de l'année. Six salariés gèrent ce succès depuis Quimper. « Deux personnes devraient compléter l'effectif d'ici la fin de l'année », estime Morgane Laurençon. Un réseau de sept agents commerciaux est chargé de vendre le produit partout en France.
Contrefaçon
Qui dit succès, dit business, et donc contrefaçon. Les ersatz ont proliféré partout en France. « Nous travaillons avec un cabinet d'avocat spécialisé pour renforcer les contrôles douaniers. Ces copies ont le mérite de booster nos ventes. Car nos produits sont bien plus qualitatifs, garantis norme CE et sans latex ». L'équipe est déjà à la recherche de nouveaux produits de loisirs créatifs à importer. « Nous sommes conscients que cela peut être un phénomène de mode. Mais nous sentons un vrai intérêt pour ce type de produits. »
CREATIV IMPORTS
(Quimper) Dirigeants : Morgane et Emmanuel Laurençon 6 salariés 9 M€ de chiffre d'affaires (prévision pour cette première année) 02 98 95 43 64
