Les 56 donneurs d'ordres qui ont adhéré au Pacte PME ont augmenté de 10% en trois ans la part des PME dans leurs achats. Cela s'est soldé par 1,9 milliard d'euros de contrats supplémentaires pour leurs fournisseurs. « Nous menons une action de mise en relation entre des PME innovantes qui ne savent pas à quelle porte frapper pour s'ouvrir de nouveaux marchés et des grands comptes qui, de leur côté, ne peuvent pas être en veille sur tout », explique Emmanuel Leprince, directeur du Programme Pacte PME et délégué général du Comité Richelieu.
Amélioration des relations
Grâce à cette mise en relation, les liens entre donneurs d'ordres et PME innovantes semblent se renforcer. Selon l'Observatoire de la relation grandes entreprises-PME innovantes, 72 % de ces dernières estiment que leurs relations avec les grands comptes se sont améliorées au cours des dernières années. La SNCF est l'entreprise qui a le plus augmenté ses achats auprès des PME (+684 M€) devant Schneider Electric (+13 M€) et le Commissariat à l'énergie atomique (+57 M€). Après ces débuts encourageants en matière de sourcing, le Pacte PME entre dans une nouvelle phase afin de permettre aux PME innovantes de se renforcer et de sécuriser leurs relations avec les donneurs d'ordres. Dans cette optique, le Pacte PME doit prochainement prendre la forme d'une association paritaire entre PME et grands comptes. Une structure qui étudiera chaque année à la loupe le comportement des grands groupes adhérents via un comité de suivi.
« Cette future structure aura pour objectif de faire des recommandations aux pouvoirs publics pour des actions de facilitation des relations entre PME et grands comptes, par exemple en matière de codes des marchés publics et de soutien à l'innovation ou à l'exportation. Elle pourra également délivrer un label "Pacte PME" à des entreprises devenues partenaires de grands comptes. Cela leur permettra d'être présentées à d'autres clients potentiels mais aussi à des investisseurs pour renforcer leur structure financière », note Emmanuel Leprince. Avec cette nouvelle mouture, le Pacte PME entend passer à la vitesse supérieure pour permettre à des entreprises innovantes de devenir des ETI (entreprises de taille intermédiaire).
