Il s'appelle Lynx, référence au personnage mythologique, l'argonaute Lyncée, qui avait reçu le don de voir à travers les murs. Développé par la start-up niçoise Qualisteo, spécialisée dans les systèmes de mesure et de gestion de la consommation électrique, cet oeil de lynx traque le gaspillage énergétique. Il prend la forme d'un capteur qui mesure en temps réel la consommation d'un bâtiment par zone, appareil et usage. L'analyse des données permet de repérer les anomalies, équipements déficients ou comportements inappropriés, et de fournir des informations précises pour maîtriser la consommation. Référencé par la SNCF et GDF-SUEZ, Lynx a déjà séduit en France Leader Price, Mc Donald's et l'usine Bosch de Rodez, et fait aujourd'hui une première percée à l'export.
Marché estimé à 500.000 sites
Si la technologie existe depuis quelque temps, et permet à ceux qui l'ont adopté de réduire de 15 à 30 % leur facture énergétique, « elle coûte extrêmement chère car elle nécessite un capteur par appareil », indique Christophe Robillard, P-dg de Qualisteo. Mis en place en 24 heures, sans interruption des process, « Lynx ne demande qu'un seul capteur par bâtiment, installé dans le tableau électrique, et réduit ainsi le coût de la mesure d'un facteur 10. Le retour sur investissement est effectif en moins de deux ans », assure le dirigeant. Avec cette innovation, Qualisteo s'ouvre un marché estimé en France à quelque 500.000 sites industriels, commerciaux ou publics, dont la consommation annuelle se chiffre à quelques dizaines, voire quelques centaines de milliers d'euros. « Des sites qui n'avaient pas de solution économiquement cohérente pour s'attaquer à cette problématique ». Pour s'imposer sur ce marché, l'entreprise cible donc les grands donneurs d'ordres qui pourront ainsi offrir une solution à ces entreprises jusqu'alors délaissées. Mais aussi les grands consommateurs d'électricité aux sites multiples dont la SNCF pour laquelle Qualisteo va équiper, après les gares de Versailles et de Rennes, un centre technique en région parisienne.
L'export prioritaire
Toutefois, c'est à l'export que se concentrent ses principaux marchés. « Le signal prix est une composante essentielle du marché de l'efficience énergétique. Même si les consommateurs se préparent à une augmentation des coûts de l'électricité de 30 % à la fin 2015, ils restent encore très loin des préoccupations économiques et politiques de nos voisins européens. » C'est pourquoi Qualisteo dédie une large part de son activité commerciale, lancée fin 2012, à l'international et notamment aux pays nordiques, « marchés plus mûrs et plus disposés aux solutions énergétiques ». Deux premiers contrats avec une université et un industriel d'Oslo ont été conclus au premier trimestre 2013. « Six autres sont en cours », précise Christophe Robillard qui vise 1 M€ de chiffre d'affaires en 2013 et s'engage, après avoir levé 600 K€ en 2011, dans un second tour de table de 2 M€ pour structurer sa démarche à l'export. Seront visés plus particulièrement l'Italie, l'Allemagne et l'Angleterre. Le P-dg prévoit de porter la part de ses facturations à l'international au-delà de celles réalisées en France dès 2014.
Réduire la structure coût
Mais l'entreprise voit plus loin. Qualisteo, qui héberge trois doctorants de l'IM2NP (Institut matériaux microélectronique nanosciences de Provence), laboratoire dont est issue la technologie, consacre 30 % de son chiffre d'affaires à la R & D pour déboucher sur une solution plus petite et moins chère. Aujourd'hui de la taille d'un PC portable, Lynx aura la dimension d'un téléphone mobile dès cet été. « L'enjeu de notre programme de recherche est d'obtenir une structure coût toujours plus basse pour déployer la solution dans les pays émergents qui représentent pour nous un gros potentiel de croissance d'ici à trois ans », avance le dirigeant. À terme, l'entreprise souhaite développer une solution dématérialisée et faire évoluer son business model vers une économie de services.
Qualisteo
(Nice) Dirigeant : Ch. Robillard CA 2012 : 600 K€ 20 salariés Tél. : 04 93 97 37 62 christophe.robillard@ qualisteo.com
