« Nous disposons aujourd'hui de deux gammes : Phytomedica et PhytoNature. La première a vu le jour en 1981, date de la création de l'entreprise par ma mère et la seconde, plus récente, date de 2010 », souligne Sylvain Loize, gérant du laboratoire Phytomedica, basé à Aix-en-Provence. L'entreprise, qui compte sept salariés, est historiquement positionnée dans le milieu de la parapharmacie et de la cosmétique et propose des produits de massage pour les professionnels. Avec la gamme PhytoNature, le laboratoire élargit sa cible. « Nous vendions nos produits bio seulement sur internet, via notre site marchand. Notre gamme est aujourd'hui complète (huile, baume, huile gélifiée...). Les produits ont plu et nous nous intéressons ainsi désormais aux instituts de beauté et aux magasins bio ». L'entreprise compte une douzaine de concurrents, dont seulement trois à quatre fabricants. « Le marché des kinésithérapeutes est totalement occupé. Nous avons cherché d'autres débouchés et nous avons notamment songé aux instituts de beauté qui souhaitent souvent se différencier des grandes marques. Toutefois, notre laboratoire n'est pas connu de ce marché. C'est pourquoi nous avons misé sur le bio. Notre gamme est certifiée depuis juillet 2013 et nous sommes aujourd'hui les seuls fabricants dans ce cas. Dans notre métier, il est hélas encore possible de trouver des entreprises dans lesquelles les contrôles ne sont pas aussi poussés qu'ils devraient l'être », poursuit le dirigeant. « Nous ne jouons pas sur le prix. Nos clients viennent chercher chez nous un savoir-faire spécifique et des produits de qualité. Nous proposons une cinquantaine de références. Le kinésithérapeute se doit d'utiliser des crèmes irréprochables. Depuis 2005, la traçabilité de nos produits est parfaite ».
Cap sur l'Allemagne
En 2012 et 2013, l'entreprise a enregistré des progressions de 12 et 10 %. Elle touche les professionnels par l'intermédiaire de distributeurs de matériel médical, en France et dans l'ensemble de la zone européenne. Phytomédica réalise en moyenne de 5 à 10 % de son million d'euros de chiffre d'affaires sur les marchés étrangers. « Nous allons miser sur l'Allemagne. C'est un pays où les consommateurs aiment les produits naturels et bio. Notre nouvelle gamme devrait ainsi pouvoir plaire dans ce pays réputé difficile. La gamme Phytomedica est par ailleurs 100 % d'origine végétale », ajoute-t-il. L'entreprise, installée dans ses locaux actuels depuis 1993, envisage de s'agrandir en 2015. Elle prévoit ainsi de doubler les 600 m² dont elle dispose. « Il ne suffit pas de trouver des marchés. Il faut pouvoir produire. Nous avions programmé cette extension voici deux ans, mais la conjoncture nous a conduits à être prudents et à reporter ce projet qui représente un investissement de 300.000 à 400.000 euros ». Phytomedica produit chaque année de 60 à 80 tonnes de produits. Outre les produits à ses marques, la société réalise environ 10 % de façonnage.
Laboratoires Phytomedica
(Aix-en-Provence) Sylvain Loize 7 salariés CA : 1 M€ 04 42 26 56 24 www.phytomedica.eu
