«Pour les acteurs de la vente privée en ligne, l'Espagne est le deuxième marché européen. En terme de maturité, il est l'équivalent du marché français il y a deux ans. Nous y implanter représente pour nous un enjeu fondamental: décliner notre modèle dans un premier pays. Un jalon avant un déploiement en Allemagne, Royaume-Uni et Italie à partir de 2013», explique Olivier de Trémaudan, P-dg de PCKado, la société éditrice de Vente-du-diable.com (VDD). Ce site lancé en 2007 est spécialisé dans les ventes événementielles de produits tendance, high-tech, sportifs, réservées à ses 1,2 millions de membres. Il devrait ouvrir ses portes virtuelles hispaniques à partir du mois de juin. C'est à Barcelone que la société prendra des locaux, le recrutement de trois personnes étant prévu. Ses objectifs commerciaux ? «Compter 500.000 membres et réaliser un chiffre d'affaires de 2M€ au bout d'un an. Puis, si les résultats sont au rendez-vous, nous envisagerons une nouvelle levée de fonds de l'ordre de 2 à 4 M€ en vue de notre développement européen», précise le patron. Pour mémoire, la société a déjà levé près de 2M€ d'euros. En 2011, elle a réalisé 7M€ de chiffre d'affaires et 115.000€ de bénéfice net. Des résultats qui pourraient atteindre cette année les 11M€ et 300.000€.
Un petit acteur face aux géants du secteur
Autres évolutions prévues: une offre de couponing et l'amélioration de la logistique. Il s'agit de mieux gérer les petits produits, tels que DVD, goodies, etc. et de proposer les relais colis et les livraisons express. Dans cet objectif, des développements logiciels vont être menés pour interfacer le système d'information de VDD avec celui de La Poste et de Mondial Relais. Vente-du-diable.com reste malgré tout un petit acteur face aux géants de la vente privée sur internet. Par exemple, en 2010, l'acteur majeur- vente-privee.com- a réalisé près d'un milliard d'euros de chiffre d'affaires, tandis que privalia.com et showroomprive.com ont atteint 130 et 165M€. «Ils réalisent une bonne part de leur chiffre d'affaires sur le textile, secteur que nous ne traitons pas. Nous restons sur un marché de niche, et dans le contexte actuel de crise et de concurrence effrénée dans le e-commerce, nous tirons notre épingle du jeu», analyse Olivier de Trémaudan.
PCKado
(Toulouse) P-dg : Olivier de Trémaudan 17 salariés CA 2011: 7M€ @email www.vente-du-diable.com
