«Un chef d'entreprise est par nature seul pour porter la responsabilité juridique et financière de sa société. Rencontrer d'autres hommes et femmes qui partagent les mêmes valeurs est extrêmement réconfortant sur un plan moral en ces périodes difficiles de crise», explique Daniel Champs, co-créateur du Club d'entreprises de Cornouaille. «Un réseau permet de rompre l'isolement du cadre qui, seul à bord de son entreprise ou de sa fonction, risque de ne piloter sa méthode que sur la base de ses propres connaissances. Le recours à l'échange avec d'autres cadres occupant des fonctions similaires permet de prendre de la hauteur», souligne pour sa part Arnaud Lemonnier, président des DCF Brest. Le but est clair: par les rencontres, le partage d'expérience, jauger et valider ses méthodes de travail et de management, se former, anticiper, se projeter dans l'avenir. Parfois, aussi, pouvoir se constituer en force de propositions auprès des décideurs publics. Les réseaux visent, in fine, à développer l'activité des entreprises, même s'ils ne sont pas le lieu où se jouent les contrats. «L'effet réseau peut avoir des conséquences bénéfiques indirectes sur son propre business, mais le clientélisme est fui par la majorité des membres», prévient Daniel Champs. La dimension relationnelle et conviviale prend toute son importance. «Le business se fait souvent hors des bureaux, dans une ambiance décontractée», note Pascal Robert, directeur commercial du Stade brestois, un lieu très couru par les décideurs. «Les chefs d'entreprise apprécient de se retrouver entre eux pour parler d'autre chose que de leur métier. Mais nous savons que beaucoup d'affaires se traitent à partir de ces rencontres». Faut-il multiplier ses réseaux? «Mieux vaut s'impliquer dans un réseau que de papillonner dans plusieurs. Il en va de la gestion de ses relations en réseau comme de la nature des relations humaines: dissocions les vrais amis des relations superficielles», répond Arnaud Lemonnier.
Les réseaux prennent une place croissante dans la démarche des dirigeants. Un phénomène soutenu par les structures d'accompagnement du tissu économique.
