Sur les vêtements de Paria Révolution, ni bigoudène ni homard. «Pas de style revendiqué non plus». L'entreprise artisanale de Portsall (CA: 170 K€; 2 salariés) compte sur cette liberté pour trouver sa place sur le marché dense du T-shirt au dessin humoristique. Entre À l'Aise Breizh et Julou Compagnie (Momo Le Homard), les marques bretonnes ne manquent pas. Sans oublier les autres vendues en France comme 64 ou encore La Fraise. Paria a été créée il y a seulement cinq ans par Reno et Ronan Calvarin. Le premier est l'infographiste, le second le gestionnaire. Pour s'installer dans ce paysage très concurrentiel, les deux frères ont fait des choix stratégiques un peu différents de leurs ?homologues? finistériens.
Une nouveauté par mois
La marque est distribuée dans 50 magasins, principalement dans l'Ouest. Le seul magasin en propre, est installé depuis deux ans à Portsall, au siège même de la société. «C'était une demande des clients, se souvient Ronan Calvarin. On a été très surpris de voir qu'il marchait très bien. Des gens viennent exprès se fournir ici.» Aujourd'hui, il représente tout de même 25% des ventes. À côté, le site internet, lui, n'engendre que peu de ventes, dixit le dirigeant. Il sert cependant à annoncer les nouveautés, «une par mois.» Pas de collection chez Paria, mais un flux continu. Et le nouveau dessin n'est disponible que dans une seule couleur. «Pour nous simplifier la vie et celle de nos sous-traitants», explique Ronan Calvarin. Les T-shirts sont fabriqués par le voisin Kanabeach à Locmaria-Plouzané. Au fil des ans, la société a quand même étoffé son offre. Mais plutôt avec des sous-traitants. «Les jeans sont faits à Guingamp, chez Domen, nos cartes postales par les éditions Jack, une entreprise des Côtes d'Armor.» Depuis le début, la petite entreprise connaît une croissance à deux chiffres. «On a fait 170K€ en 2009, on devrait atteindre 210K€ en 2010, indique Ronan Calvarin. Mais on y va tranquillement dans le développement. On veut éviter l'effet d'accordéon que subissent certains de nos concurrents.» Pas question, donc, de brûler les étapes. La prochaine est celle d'une communication plus sérieuse. «Pour l'instant, on a fonctionné un peu au bouche à oreille.»
Les T-shirts humoristiques de Paria Révolution ont petit à petit envahi les boutiques de l'Ouest. L'entreprise connaît une croissance à deux chiffres. Face à des poids-lourds comme À l'Aide Breizh, le pari n'était cependant pas gagné d'avance.
