L'entreprise brestoise Paillard (1,5million d'euros de CA; 9 salariés), spécialisée dans la vente de caisses enregistreuses, de copieurs et de mobilier de bureau, vient de racheter le Morlaisien OMB (830.000euros de CA; 6 salariés), spécialiste, lui aussi en mobilier mais également en fournitures. Un choix stratégique pour Éric Louédoc, le gérant de Paillard: «Nous avions besoin d'une activité régulière et récurrente pour lisser notre chiffre d'affaires, car les ventes de mobilier, systèmes de caisses ou de photocopieurs, sont en dents de scie». Il compte ainsi garder le magasin à Morlaix qui s'adresse aussi aux particuliers et développer parallèlement un service de copie. OMB a été créé par Jean-Jacques Berrien en 1975, Éric Louédoc y a travaillé dix ans, de 1996 à 2006, juste avant de reprendre Norbert Paillard. Aujourd'hui, le chiffre d'affaires consolidé atteint 2,3M€. Les fournitures représentent 26% (600.000 €) du CA. «L'objectif est de faire grimper ce chiffre et le faire décoller sur Brest et à terme, aller voir dans les Côtes d'Armor. Dans cette activité, les clients sont fidèles et cela nous permettrait d'avoir du récurrent.L'idéal serait que cette activité puisse couvrir les charges. Mais on n'en est pas là!», sourit-il. Après une bonne année 2011, Paillard connaît une année 2012 à peu près stable. «Mais nous avons plus d'impayés et sur les copieurs, qui nécessitent parfois un prêt, les organismes prêteurs sont plus hésitants», regrette-t-il. Le gérant va garder deux entités bien distinctes, ne regroupant à Brest que l'activité mobilier d'OMB (une commerciale). «Je réfléchis à donner un même nom à l'ensemble, mais ce ne sera pas pour tout de suite», précise Éric Louédoc.
Paillard
(Brest) Gérant: Éric Louédoc 9 salariés 1,5million d'euros de chiffre d'affaires 02 98 44 22 61
