La crise n'est pas forcément défavorable à toutes les petites agences de communication. Philippe Le Gall créateur de l'agence Octobre à Morlaix évalue à +10% l'augmentation de son chiffre d'affaires en 2009 (670.000 € TTC)*. «Certains de nos clients travaillent avec plusieurs agences à différents échelons : international, national et régional. Or pour gagner en réactivité et réduire les frais, il leur arrive de confier les travaux aux structures de petite taille. Entre une agence de cinq personnes à Morlaix et une structure de 300 salariés à Paris, les coûts ne sont pas les mêmes car le circuit est plus court», explique Philippe Le Gall, gérant unique de cette SARL qui fêtera ses 25 ans l'an prochain. La fin de l'année a même été chargée pour l'équipe d'Octobre. Après consultation restreinte, l'agence qui collaborait en région avec le Crédit Maritime, a été sélectionnée pour réviser l'identité visuelle et la communication du groupe (Caisses de Bretagne; Normandie; Loire-Atlantique; Vendée; Aquitaine; Méditerranée). Au rayon des nouveautés, Octobre a aussi été retenue pour trouver un nom et une identité visuelle au Cil (Caisse interprofessionnelle du logement).
Le packaging: 60% du CA
Alors qu'il lui arrive très rarement de le faire, Octobre a ainsi participé à des consultations. Avec une équipe de cinq personnes, il n'est pas stratégique de s'éparpiller. «Nous répondons quand on sait que la consultation est loyale et qu'il n'y a pas un nombre incalculable d'agencesen lice», souligne Philippe Le Gall, qui a choisi d'abandonner certains pans d'activité comme le tourisme, les collectivités ou les institutions pour se concentrer sur son savoir-faire premier: le packaging. «C'est cette spécialité qui nous a permis de nous développer», poursuit Philippe Le Gall. Une discipline qui représente 60% du CA. D'où la dominante ?agroalimentaire? du portefeuille de clients (Kritsen, groupe Aoste, Triballat -?Sojasun? et ?Vrai?- Tilly Sabco, Moules AOC de la Baie du Mont-Saint-Michel...) D'où, aussi, la volonté d'ouvrir son champ d'activités, autant pour réduire la dépendance à une seule branche, que pour «s'ouvrir l'esprit» et éviter les empiétements. «Quand on travaille pour un client, on s'interdit de collaborer avec un de ses concurrents», précise Philippe Le Gall. C'est pourquoi, Octobre se développe dans d'autres directions. «On essaie de maintenir une proportion de 40/60 ou de 50/50.» Outre le Crédit Maritime et le Cil, Octobre compte Isobois, les Laboratoires Mérial, le Comptoir irlandais ou Sopral parmi ses références.
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*L'agence n'a pas donné sa marge brute.
La fin de l'année est chargée pour Octobre. L'agence de Morlaix a remporté un budget national du Crédit Maritime et du Cil. Un moyen de conserver un juste équilibre entre le packaging dans l'agroalimentaire, sa grande spécialité, et le secteur tertiaire.
