«C'est une commande historique pour les Chantiers Piriou. Ce navire de voyage, entre le yacht de luxe et le navire offshore nous ouvre un nouveau marché. Mais il entre parfaitement dans les sphères de compétence du site historique du groupe à Concarneau. Nous avons l'habitude de concevoir et de construire des navires offshore, de pêche ou encore des remorqueurs.» «Le client (un milliardaire dont l'identité est tenue secrète, NDLR) est venu nous chercher il y a 18 mois justement pour cette compétence. C'est aussi un peu lui qui nous a convaincus que les Chantiers Piriou avaient assez de savoir-faire pour réussir cette commande spécifique.Ce qui ne veut pas dire que nous n'avons pas eu à prouver de quoi nous étions capables.Les négociations ont été longues. Nous voulions être sûrs d'être sur la même longueur d'onde.» «Pour le design ou encore les finitions, un navire de voyage, a fortiori de luxe, et un navire de travail, ce n'est pas la même chose! Pour la première fois, nous avons donc construit deux démonstrateurs. Le premier est un pan de coque. Le second est un mur de la superstructure. Nous avons aussi fabriqué une rambarde, en exemple. L'objectif était de montrer ce que l'on pouvait faire, notamment du côté de la peinture. Ce n'est pas tout à fait la même qualité que pour un yacht de loisirs, mais pas loin.»
2M€ d'investissement pour adapter le chantier
«Nous avons aussi dû établir un plan de formation spécial. Pas tant sur le savoir-faire que sur le savoir-vivre. Par exemple, mettre des chaussons et faire attention aux peintures une fois que le travail se fera à l'intérieur deviendra important. Sur un navire de travail, ce genre de détails a un peu moins d'importance.» «Nous allons également investir deux millions d'euros pour élever de sept mètres le hall principal et placer les bureaux juste à côté, afin d'être au plus près du navire.» «En effet, le client est quelqu'un qui veut s'investir dans le chantier. Il a prévu de venir régulièrement à Concarneau et la ville, son cadre, a aussi joué un rôle dans l'obtention du contrat. La ville close, les alentours l'ont séduit.» «La proximité avec l'entreprise JFA, qui fabrique des yachts a aidé. Nous les connaissons bien, nous avons travaillé avec eux dans le passé. Cela a rassuré le client dans le sens où nous avions une idée de ce qu'était cette activité.» «Enfin, pendant les négociations, nous avons eu un coup de pouce involontaire mais qui est très bien tombé. Le Conseil général a décidé de draguer le port. Le client craignait qu'il n'y ait pas assez d'eau dans le port pour la mise à l'eau. La décision est tombée à point!»
Chantiers Piriou
(Concarneau) Dirigeant: Pascal Piriou 900 salariés 151millions d'euros de chiffre d'affaires 0298606018
