Créé en 1983 par Patrick Bernard, Millésima est l'un des leaders de la vente par correspondance de grands vins français. Le négociant dispose de plus de 7.000 références et stocke dans ses chais quai de Paludate près de 2,5millions de bouteilles, essentiellement des bordeaux mais aussi des bourgognes, des champagnes...
50% du CA sur internet
«Nous sommes l'un des plus gros acheteurs de grands crus en primeur sur la place de Bordeaux, explique fièrement Fabrice Bernard, le directeur marketing. Nous vendons uniquement aux particuliers (65.000 clients) et en caisse. La commande moyenne est aux alentours de 1.500eurosHT.Notre chiffre d'affaires 2011 s'élève à 30millions d'euros.»
Si à l'origine les ventes se faisaient sur catalogue - l'entreprise en édite encore 70.000 exemplaires tous pays confondus - le business a largement basculé depuis 2007 sur le net. «Quand nous avons lancé notre site, cela représentait 10% du chiffre d'affaires, explique le directeur marketing. Aujourd'hui, c'est plus de 50% du chiffre d'affaires et 85% des nouveaux clients. Le site français a attiré un million de visiteurs l'an dernier.»
Se développer aux USA et en Chine
Millésima dispose ainsi de 15 sites internet et est également présent sur les réseaux sociaux et sur smartphones afin de multiplier les canaux de vente. «Actuellement 50% du chiffre d'affaires est réalisé en France. Viennent ensuite l'Europe puis en 4e et 5e position les USA et Hong-Kong, précise Fabrice Bernard. Notre objectif est de fortement développer ces deux marchés dans les années à venir.» Le négociant qui dispose aussi de trois boutiques à Bordeaux, Saint-Tropez et New York, envisage aussi une ouverture à Paris.
Millésima
Bordeaux Dg: Patrick Bernard 39 salariés à Bordeaux
CA 2011: 30M€ 05 57 808 808
