Vous êtes tranquillement au mouillage à l'archipel des Glénan. Plus de pain, plus de tomates ou, pire, plus d'apéro... Pour répondre à la demande des plaisanciers obligés de rentrer au port, Marie-Pierre Lemarchand a imaginé un service innovant d'avitaillement à l'aide d'un semi-rigide de 6,50 mètres. Une idée qui lui a permis de fournir jusqu'à 200 bateaux en deux rotations par jour, à l'archipel des Glénan, cet été. Son entreprise créée en mars2011 à Trégunc, s'appelle Kyss pour Kerne Yachting Services.
L'idée
Marie-Pierre Lemarchand a eu l'idée de se rapprocher de la branche e-commerce du groupe Casino. Un contrat a été signé. Ainsi, le plaisancier se connecte de son bateau, via son ordinateur ou son smartphone sur le site de Kyss ou directement sur mescoursescasino.fr. Ses courses sont récupérées au Casino de Tregunc et livrées à son bord. «On réalise aussi de la vente en face à face: quand le client nous voit l'après-midi, il nous demande de lui rapporter le journal et des croissants pour le matin. Il peut aussi demander de l'accastillage ou du matériel divers, pour la pêche, par exemple», note cette quadragénaire, diplômée en sciences politiques et ancienne responsable de services clients dans les Télécoms. Les marchandises coûteront 20% plus cher pour payer le capitaine et son essence.
Le modèle économique
Kyss propose aussi des services aux plaisanciers dans les ports du Sud Finistère: de la livraison de course ou de la blanchisserie de linge. Ce modèle économique, Marie-Pierre Lemarchand aimerait maintenant le dupliquer ailleurs en Bretagne, avec le groupe Casino. Parmi ses autres pistes de développement, elle envisage un rapprochement avec des écuries de course au large et des organisateurs de régates pour le transport de journalistes ou VIP sur les départs. Sur ce marché, il y aurait plus de demandes que d'offres.
Le business plan
À plus court terme, elle vise les 100 K€ de chiffre d'affaires. «C'était mon objectif pour 2011 mais non atteint en raison du temps», explique Marie-Pierre Lemarchand. Cet été, elle a notamment fourni le centre nautique des Glénans.
Kyss
(Tregunc)
Gérante: Marie-Pierre Lemarchand 02 98 50 26 96 www.kyss.fr
