Le repreneur
L'industrie, Marcel Pfanner est tombé dedans, «un peu par hasard, confie-t-il. J'avais fait des études de gestion, mais je me suis pris de passion pour ce secteur.» En 1992, il crée dans l'Isère une entreprise spécialisée dans le froid industriel, Gradius, qu'il revend dix ans plus tard à un groupe américain. Après quelques années au sein du groupe, il décide de voler à nouveau de ses propres ailes. «Réseaux, approche directe, intermédiaires institutionnels, j'ai été à l'affût de toutes les opportunités», raconte-t-il. En 2009, il découvre Pact et SNZ. «J'ai été séduit par le savoir-faire accumulé par ces deux entreprises dans le domaine de la tuyauterie industrielle.» En avril2010, il reprend les manettes du groupe.
L'entreprise
SNZ a été créée en 1985 et est spécialisée dans la fabrication de tuyaux acier et inox. Pact est née en 1991 et est leader dans la mise en oeuvre des thermoplastiques et matériaux composites anticorrosifs et offrant une très haute résistance. Les deux sociétés ont été regroupées en 2003 par le prédécesseur de Marcel Pfanner. Elles profitent aujourd'hui de fonctions supports communes.
Le marché
Pact et SNZ comptent parmi leurs clients tous les grands noms de l'industrie chimique (Arkema, Rhodia, Solvay), nucléaire (Areva, Alstom), pétrochimie (Total, Exxon), pharmacie (Bayer, Sanofi Aventis). «Pour ne pas avoir cette seule typologie de clients, je souhaite maintenant prospecter des PME plus locales, annonce Marcel Pfanner. J'ai aussi le projet d'un développement à l'international proche, en Allemagne et en Suisse, dont je suis originaire.»
L'organisation
«Le cédant n'avait pas un rôle clé opérationnel, analyse Marcel Pfanner. Le savoir-faire était dans les mains de la cinquantaine de salariés présents dans l'entreprise depuis de nombreuses années (l'ancienneté moyenne est de 12 ans). Je m'inscris très humblement dans la continuation de l'activité. Je cherche seulement à améliorer les process. Je mets aussi l'accent sur la sécurité et la qualité, car nos clients y sont attachés et ai recruté une responsable QSE.»
Les objectifs
Le marché de l'acier porté par SNZ représente 75% du chiffre d'affaires. «Mais sur ce créneau la concurrence est forte et les prix sont tirés vers le bas, déplore le repreneur. C'est pourquoi j'entends développer la partie composite sur laquelle Pact a un savoir-faire très spécifique pour fabriquer des produits avec des caractéristiques de résistance peu communes. L'objectif est d'atteindre dans les trois prochaines années un chiffre d'affaires total de 9M€ assuré équitablement par nos deux structures.»
Pact et SNZ
(Feyzin) Chiffre d'affaires 2010: 6,5millions d'euros 60 salariés 04 72 24 72 48 www.pactsnz.com
