À Cambrai, le groupe de construction de Jean-Claude Madragore poursuit sa croissance externe. Il vient d'acquérir Fabriplast Menuiseries à Roye, lui ouvrant les portes et une fenêtre dans la Somme, mais aussi du BtoC. Jean-Claude Madragore franchit le cap des 100M€ de chiffre d'affaires. Il réalisait 10fois moins, il y a 10ans. Sa dernière acquisition en date, Fabriplast (CA: 6,279M€) a fait grimper l'effectif du groupe cambrésien de menuiserie à près de 800personnes. Cette entreprise spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de menuiseries PVC et alu pour le particulier compte 2usines et 20ans d'expérience.
Une nouvelle marque «Cette reprise a permis le maintien de 57emplois et le renouveau d'une société disposant de 2sites de production de 7.000m² ainsi que d'un hall d'expo de 1.000m², précise Jean-Claude Madragore qui veut en faire une vitrine. Avec Fabriplast, nous démarrons le BtoC, alors que toutes nos entreprises étaient destinées jusqu'à présent à des revendeurs.» Et Jean-Claude Madragore d'annoncer la naissance d'une marque grand public: Les Menuisiers novateurs. «La notion de marque est nouvelle pour nous. Nous avons l'objectif ambitieux de créer des magasins de vente et pose, en franchise et en concession pour un développement national rapide. Notre plan est prêt pour le second semestre», poursuit-il, nullement échaudé par un test non concluant il y a 7ans dans le Valenciennois. La philosophie a changé: «On maîtrise mieux la crise si on maîtrise le client final», selon Jean-Claude Madragore.
150M€ dans 5ans Cette année, il envisage l'ouverture de 10magasins dont 6dans le centre de la France par rachat. Sachant qu'un magasin peut employer 10salariés pour 1,5M€ de CA. «Sur 5ans, nous espérons atteindre 150M€», estime Jean-Claude Madragore. Fabrication de fenêtres, portes, volets, mais aussi construction de supermarchés, rénovation d'immeubles, gestion d'actifs immobiliers, fabrication de charpentes métalliques... Jean-Claude Madragore se constitue un puissant groupe de construction à travers deux holdings: Madinvest (menuiserie) et Madpart (bâtiment). Ce deuxième pan va aussi se développer, «sur des niches comme le traitement des déchets spécifiques et les énergies nouvelles», illustre-t-il.
11sites de production
Le Cambrésien a débuté sa politique de croissance externe en 1996 avec la reprise de Sipa Menuiseries: 500K€ et 26salariés à l'époque. Aujourd'hui, avec 11sites de production dont 4à Cambrai et le reste dans la moitié sud de la France, il apparaît comme l'un des leaders de son secteur. Et il compte encore grandir, notamment dans l'ouest où une entreprise lui a échappé récemment à la barre du tribunal. «Nous sommes toujours sur des opportunités», lance Jean-Claude Madragore.
Géry Bertrande
