Créée en 2004, M2M Solution récolte enfin les fruits d'une stratégie de long terme visant à démocratiser la maison connectée auprès du grand public. Pionnière du Machine to Machine, l'entreprise sophipolitaine s'est progressivement spécialisée dans le développement de solutions domotiques, en s'attachant à démonter une à une les barrières qui empêchaient la massification d'un marché il y a encore peu élitiste : à savoir le prix, les difficultés d'installation et d'utilisation. Résultat : « Une centrale domotique complète et maîtrisée de bout en bout, couvrant tous les champs d'application de la maison connectée, proposée en marque blanche aux clients corporate souhaitant se positionner sur ce mass market », détaille son dirigeant Olivier Courtade. Il y a deux ans, le groupe Castorama amorçait la pompe en choisissant l'entreprise pour la mise au point de sa Blyssbox, vendue à ce jour à plus de 7.500 exemplaires.
Les opérateurs télécoms dans le viseur
Depuis, les choses se sont accélérées, notamment suite au rachat, en novembre dernier, de ses parts détenues par SFR, à hauteur de 24 % du capital. « Cette opération nous a en quelque sorte libérés du "marquage" SFR qui nous freinait tant pour le déploiement de notre solution auprès d'autres opérateurs télécoms que pour la recherche de nouvelles levées de fonds », explique Olivier Courtade. Bonne pioche. Après Vinci, pour lequel M2M Solution a livré deux programmes expérimentés depuis décembre 2013 dans une centaine de foyers azuréens, l'entreprise a conclu coup sur coup deux nouveaux contrats avec le fabricant Sagemcom et l'opérateur télécoms Swisscom. Le premier concerne le déploiement d'une offre domotique dans quatre pays européens, le second, celui d'une nouvelle box sur le territoire helvète d'ici à la fin de l'année. Et le dirigeant d'annoncer la signature prochaine « d'au moins deux nouveaux contrats supplémentaires, toujours avec des opérateurs télécoms ». Ainsi, l'entreprise, qui présente un résultat net positif pour la deuxième année consécutive, table sur une forte progression de ses facturations. Elle vise un chiffre d'affaires de 4 M€ en 2014, contre 1,7 M€ générés en 2013. En outre, Olivier Courtade s'engage dans une nouvelle levée de fonds de l'ordre de 2,5 M€ pour accélérer ses projets de R&D et préparer son déploiement à l'international. À cet égard, un protocole d'accord vient d'être conclu avec la société saoudienne Jawraa pour la création d'une joint-venture, opérationnelle dès cet automne. « Ce partenaire nous aidera à adresser le marché du Moyen-Orient, où la demande s'avère très forte sur le "home automation", notamment sur les sujets portant sur le confort et la santé », avance le dirigeant.
Le projet Hibou ouvre les portes de l'e-santé
La santé justement, ou plutôt l'e-santé constitue un formidable levier de croissance pour la PME. Une première incursion, initiée début 2012, s'est concrétisée par le développement de la solution Hibou, dédiée au monde du handicap visuel et récompensée en juin par le Trophée des objets connectés 2014 dans la catégorie Santé et Bien-être. Conçue en partenariat avec l'Union nationale des aveugles et des déficients visuels (Unadev), elle consiste en une box assurant à la fois les fonctions de téléphone fixe et de centrale domotique connectée à des capteurs de sécurité (incendie, intrusion, fuite d'eau, etc.). « Un pendentif y est associé, équipé d'un téléphone mobile, d'un GPS piéton et d'une caméra embarquée, remplaçant ainsi les yeux du malvoyant », précise Olivier Courtade. Le tout connecté à un centre d'appel, opéré par Europ-assistance. Au total, M2M Solution et l'Unadev auront investi à parts égales près de 3,5 M€ dans cette solution, encore au stade du prototype, mais dont les 1.000 premières pièces devraient être commercialisées à partir de la fin de l'année via une société ad hoc Hibou Solutions. « C'est avant tout un projet sociétal qui me tenait à coeur depuis une quinzaine d'années, et qui par ailleurs nous ouvre les portes du monde de l'e-santé, du maintien à domicile et plus largement de la silver économie ». Aussi, M2M Solution entend-elle exploiter ses briques technologiques pour investir plus fortement ce marché en devenir. Une nouvelle entité, Senior ETV, dédiée au maintien à domicile et à la téléassistance 2.0, dont les statuts seront déposés en septembre, proposera des solutions innovantes s'appuyant sur la télévision et les objets connectés. « L'objectif est de lever rapidement 1,5 M€ pour lancer l'industrialisation et la commercialisation de nos premières solutions avant la fin 2015 », conclut le dirigeant.
M2M Solution
(Sophia Antipolis) Dirigeant : Olivier Courtade CA 2013 : 1,7 M€ 28 personnes Tél. : 04 93 00 19 99 o.courtade@ m2msolution.com
