« Jusqu'à maintenant, je stockais les jeux chez moi. Mais là, il y en avait dans toutes les pièces, ce n'était plus possible. Ma femme m'a posé un ultimatum ! », plaisante Thomas Watine. Derrière la boutade se cache une réalité : la croissance de Oika Oika, start-up spécialisée dans la vente à domicile de jeux de société, est telle que son dirigeant devait la structurer.
Chiffre d'affaires multiplié par trois en 2015
Il s'est donc installé, il y a quelques mois, dans un bâtiment en location de 360 m² à Andrézieux, . Un local à faire pâlir d'envie les ateliers du Père Noël et ses jouets par milliers. « Nous stockons ici et nous expédions à nos vendeuses au fil de nos commandes », explique l'ex-cadre de Casino qui a choisi en 2013 d'abandonner un poste confortable pour se lancer dans l'aventure entrepreneuriale. Aventure au sein de laquelle il compte enfin pouvoir se rémunérer dès l'année prochaine, grâce à une croissance exponentielle et à une rentabilité satisfaisante (mais secrète...). Sur sa première année d'exercice, Oika Oika avait réalisé un chiffre d'affaires de 60.000?; 468.000? en 2014 et devrait atteindre 1,5 millions d'euros pour 2015 avec 500 vendeurs à domicile. « Pour 2016, je vise 3 M?. Et 17 M?, sous 10 ans, soit 5 % du marché français du jeu de société. Pour atteindre ce chiffre, il me faudra 2.500 vendeurs/vendeuses. C'est le nerf de la guerre dans notre activité ! ». Pour remplir ses objectifs, Thomas Watine chouchoute ses vendeurs : formations, incentive, cadeaux... « Dans la vente à domicile, en général, il y a 40 % de turn-over. Nous n'en avons que 20 % ! Notre recette semble fonctionner... »
Stéphanie Gallo
Oika Oika (Domojeux)
(Andrézieux-Bouthéon) Dirigeant : Thomas Watine 3 salariés CA 2015 : 1,5 millions d'euros www.oikaoika.fr
