1-
Se disperser sur plusieurs projets: pas plus de trois et pas plus de un en négociation finale. 2-
Réaliser des études de marché trop succinctes: se faire une impression solide du marché et la faire valider. 3-
Ne pas tenir compte des évolutions technologiques possibles: le produit sera-t-il bientôt dépassé? 4-
Sous-estimer la forte réactivité des marchés: le produit répond-il encore aux attentes du marché? 5-
Manquer de disponibilité: la négociation, ça peut être jour et nuit en final! 6-
Sous-estimer le poids de la culture d'entreprise: bien mesurer la résistance au changement. 7-
Négliger les détails: cela vous permettra de montrer l'exemple aux équipes. Un signe de rigueur prometteur et rassurant. 8-
Négliger les problèmes environnementaux: découvrir après signature qu'il faut dépolluer les sols ou procéder à un désamiantage peut mettre l'entreprise en danger. 9-
Sous-estimer la concurrence d'autres acquéreurs: le vendeur compare souvent de plusieurs projets. 10-
Négliger les priorités après la reprise: optimiser ses RH, le projet commercial et la gestion peut permet d'obtenir 30% d'efficacité en plus.
