En plus de dix ans d’existence, Cacatoès (en référence aux perroquets du Brésil, où la marque a été imaginée) a placé ses claquettes en PVC recyclable coloré dans plus de 1 000 points de vente, pour moitié en France et pour moitié dans une quarantaine d’autres pays. La PME marseillaise (15 salariés), qui ne communique pas son chiffre d’affaires, revendique une croissance à trois chiffres les premières années, puis à deux chiffres depuis 5 ans. Un succès qui lui a permis de passer d’un modèle unique décliné en 12 couleurs pour femmes, hommes et enfants, à plus de 250 références, auxquelles s’ajoutent cette année des sacs, casquettes et porte-clés ainsi qu’un nouveau produit phare : les Mosquitoès. Une version antimoustiques des Cacatoès, conçue avec Proneem, un autre marseillais spécialisé dans les technologies de micro encapsulation appliquées aux textiles et polymères.
Une protection contre les piqûres de 98,40 %
Exit le parfum de chewing-gum caractéristique de la marque axée sur le fun et le confort. Place à l’odeur naturelle de l’eucalyptus citronné, directement injecté dans la matière lors de la fabrication, avec l’IR3535, un actif répulsif certifié par l’OMS. Le fruit de deux années de R & D. Baptisée Protector, "cette technologie affiche une protection contre les piqûres de 98,40 % et protège jusqu’à 22 cm au-dessus de la cheville", souligne Jordane Assouline, fondatrice et dirigeante de Cacatoès. Des propriétés qui ne sont altérées ni par le temps, ni par la chaleur, ni par l’eau. Les sandales sont même lavables en machine. Et, comme les sprays antimoustiques, elles vont être distribuées en pharmacie et parapharmacie.
Une distribution en pharmacie et parapharmacie
Une grande nouveauté pour Cacatoès, dont les modèles sont essentiellement commercialisés dans des enseignes multimarques de prêt-à-porter ou de chaussures, des magasins de sport comme Citadium à Marseille et des corners installés au Printemps ou au Bon marché. La marque disposant d’une seule boutique en propre, destinée à rester la seule, à Saint-Tropez et d’une adresse en franchise à Porto-Vecchio, qui pourrait en revanche être dupliquée. Son site de vente en ligne, dont le chiffre d’affaires (non communiqué) "est en progression", vient compléter le maillage et concentre 20 % des ventes en France.
"Je suis démarchée depuis longtemps par des pharmacies et parapharmacies qui voulaient entrer les Cacatoès mais j’ai toujours refusé pour ne pas concurrencer les autres distributeurs, parfois dans la même rue, retrace Jordane Assouline. Je voulais créer une gamme spécifique. Puis, à partir d’une plaisanterie, est née l’idée de modèle antimoustiques. J’ai pris contact avec Nathalie Hagege, la fondatrice de Proneem que je connaissais personnellement et qui avait la technologie, et on a commencé la R & D."
Une gamme volontairement resserrée
Après de multiples tests, les Mosquitoès sont fabriquées au Brésil, comme les Cacatoès depuis leur création. C’est là que la chef d’entreprise, alors expatriée, a pensé la marque et lancé la production. Les premières paires, déclinées en seulement deux coloris très populaires (kaki et orange), du 25 au 46, sont prêtes à être livrées. "On a limité les références à la fois parce que c’est une première collection et parce que les pharmacies n’ont pas de grandes capacités de stockage. On ne fera pas une grande gamme mais on devrait élargir le choix l’an prochain", explique la dirigeante, qui estime n’avoir pas pris de risque avec cette nouvelle gamme.
Un chiffre d’affaires supérieur aux Cacatoès d’ici 3-4 ans
"J’y crois à 100 %. Nous sommes très satisfaits des premières ventes, c’est très prometteur. D’ici 3 à 4 ans je pense que les Mosquitoès nous rapporteront plus de chiffre d’affaires que les Cacatoès parce que c’est très innovant et qu’on a un manque à gagner en pharmacie", assure-t-elle, confiante en son intuition, son expérience et son nouveau réseau national d’agents commerciaux spécialisés. Elle est aussi bien décidée à s’ouvrir ensuite aux jardineries ainsi qu’aux boutiques d’aéroports, "aux hôtels comme le Club Med et aux croisiéristes comme MSC" qui vendent déjà des Cacatoès. Autre perspective de développement : "d’autres produits antimoustiques en 2027", sur lesquels elle travaille avec Proneem.
