Julie Poirot avait ce que d’aucuns appelleraient "une bonne place" : elle était responsable RSE dans de grands hôtels de luxe de la Côte d’Azur. En 2023, après une belle carrière, elle décide de quitter sa vie de salariée pour se lancer dans l’entrepreneuriat et créer Étofé l'année suivante.
La petite entreprise récupère les tissus que les hôtels de luxe jettent lorsqu’ils lancent des rénovations et leur donne une seconde vie. Un chantier d’insertion les transforme en pochettes, trousses, housses d’ordinateur et autres pochons.
Des consommateurs peu sensibles à l’environnement
Soutenue par les DéCCIdeuses, l’incubateur féminin de la CCI Nice Côte d’Azur, elle a tenté de cibler le marché B to C. "Cela nécessite une forte présence sur les réseaux sociaux, raconte Julie Poirot. Je me suis fait accompagner par un expert extérieur, afin d’établir la stratégie commerciale spécifique".
Malgré une grande détermination (jusqu’à proposer ses produits sur les marchés pour tester en direct l’accueil de la clientèle), elle a dû se rendre à une évidence un peu amère : "l’impact environnemental, l'engagement éthique et responsable… tout cela n’a que très peu d’effet sur le grand public."
Alors, sans abandonner ces consommateurs finaux (elle garde sa boutique en ligne), elle a décidé en 2026 de focaliser essentiellement son activité et son modèle d’affaires, sur les professionnels de l’hôtellerie haut de gamme.
Des hôtels engagés, d’autres (beaucoup) moins
Car il y a ceux qui donnent leurs anciens tissus et ceux, souvent les mêmes, qui achètent les produits d’Etofé. C’est le cas par exemple du Grand Hôtel du Cap Eden-Roc à Antibes, de Château Saint-Martin à Vence ou Cheval Blanc à Saint-Tropez. Julie Poirot est par ailleurs depuis peu en discussion avec l’Hôtel Hermitage, mythique 5 étoiles à Monte-Carlo, appartenant à la Société des Bains de Mer (SBM).
Là encore, et en dépit parfois du discours officiel, tous les établissements n’ont pas le même intérêt pour l’impact environnemental ou social de leurs achats. "À Monaco, il y a des acteurs engagés, dès qu’on va un peu plus vers Cannes, c’est nettement plus compliqué, confie-t-elle. C’est plus facile pour moi quand ce sont des hôtels familiaux, ils ont les mains libres et agissent s’ils ont un coup de cœur pour le produit et le principe. Les grands groupes, eux, ont beaucoup de process."
Paris et la Suisse
Sans communiquer de chiffre d’affaires, Julie Poirot se dit très satisfaite de son "premier bilan positif". Avec Etofé, qui a rejoint la communauté du Coq Vert, elle vise d’ici un an une dizaine de clients locaux avec lesquels elle pourrait tisser de vrais partenariats lui offrant récurrence et donc visibilité, de quoi recruter un premier salarié pour son développement commercial. La loi Agec, qui oblige les entreprises au recyclage des textiles, devrait l’aider à accélérer.
Après la Côte d’Azur, elle aspire d’ici la fin de l’année à séduire de grands hôtels à Paris et pourquoi pas aussi en Suisse. Un territoire qu’elle n’avait pas identifié jusqu’à ce qu’un luxueux établissement de Genève la contacte.
