L'Agence automobilière met en relation vendeurs et acheteurs de véhicules d'occasion, au moyen d'un site internet. Après la vente, l'agence touche une commission sur la transaction. «J'ai calqué le modèle de l'agence immobilière dans le domaine automobile. L'idée était de remplir un vide marketing», explique Christophe Winkelmuller, le dirigeant de l'entreprise. Après la création d'une première agence à Sausheim en 2004, le concept a fait des petits. Une deuxième agence a ouvert à Colmar en 2007 et une troisième à Hoenheim, dans le Bas-Rhin, en juin dernier. Christophe Winkelmuller ne compte pas s'arrêter en si bon chemin: il a des projets d'ouvertures à Saint-Dié, à Belfort et à Besançon, d'ici à la fin de l'année ou en 2010. Il aimerait lancer une franchise «pour que les gens soient leur propre patron et pour développer le réseau», indique-t-il. Il assure recevoir une à deux demandes par jour de personnes souhaitant ouvrir une agence.
+ 10% de chiffre d'affaires par rapport à 2008
Car le concept fonctionne. Selon le dirigeant, 50% des véhicules sont vendus en trois semaines. «Et tandis que le marché de l'occasion est en recul de 30% depuis le début de l'année, notre chiffre d'affaires est en croissance de 10% par rapport à 2008», poursuit-il. Un chiffre qu'il préfère garder secret. Aujourd'hui, l'Agence automobilière propose 700 véhicules (d'occasion, neuves ou importées) en vente sur internet et attire plusieurs milliers de visiteurs par jour. 50% des ventes sont effectuées hors Alsace. Les clients viennent grâce à internet et au bouche-à-oreille.
L'entreprise de Sausheim se développe. Elle a ouvert une nouvelle agence à Hoenheim en juin dernier et songe à lancer une franchise.
