Leo Lacroix lui a donné son nom, en 1967, Bertrand Roy entend la faire briller: la marque de skis Lacroix, positionnée sur le luxe et la haute technologie, s'affirme à nouveau sur les pistes. Après des années mouvementées - la marque a été reprise suite à la liquidation de l'entreprise Straver, qui la fabriquait -, Bertrand Roy, ancien de chez Lacroix et créateur de l'entreprise de ski Squal, en 2000, a décidé de tout miser sur l'innovation. Son projet a obtenu le soutien du business angel Jean-Philippe Caille, actionnaire majoritaire. «À l'époque, j'avais la conviction qu'il n'existait pas d'offre en adéquation avec toutes les facettes de la clientèle de sports d'hiver. Il existait de grosses voitures, de grands chalets mais pas de marque haut de gamme de skis. L'idée a donc été de concevoir des skis (et prochainement des snowboards) bénéficiant du niveau de technologie et de technique de skis de compétition, même pour des usages de loisirs.» À Lentilly, la société de 17 personnes se concentre donc sur l'innovation, le marketing et la commercialisation. La recherche sur les matières, l'allégement du ski sur certaines parties, l'intégration forte du design portent leurs fruits: «Les skieurs équipés de skis Lacroix qui se croisent sur les pistes se saluent», note avec amusement Bertrand Roy. Signe d'appartenance à une certaine élite, ses skis sont chaussés tant par des professionnels que par des amateurs. Une dizaine de modèles est développée, sans limite de prix. Le sur-mesure est bien sûr de mise.
Développer l'arc alpin
Pour compléter la distribution en magasins de sport spécialisés, Lacroix vient d'ouvrir une boutique à son enseigne. Une première expérience est menée depuis deux ans dans l'enceinte de l'hôtel Cheval Blanc, de Bernard Arnault, à Courchevel. Cette année, Lacroix s'offre une vitrine encore plus visible, en plein coeur de la station de luxe. «Le concept s'éloigne du classique magasin de sport, c'est beaucoup plus épuré, souligne Bertrand Roy. La vitrine est équipée d'écrans qui diffusent, la nuit, de l'art graphique numérique.» Son objectif est de développer un réseau de 20 à 25 boutiques sous cinq ans, sous forme de licence de marque. Quatre à cinq en stations françaises, puis rapidement sur l'arc alpin: l'Italie, la Suisse, l'Autriche. L'export est d'ailleurs en forte croissance. «À terme, la France ne représentera que 20 à 30% du marché, contre 70% aujourd'hui», pronostique le dirigeant, qui ne souhaite pas communiquer son chiffre d'affaires. Au-delà des accessoires, articles de bagagerie et après-ski déjà disponibles sous sa marque, Lacroix devrait aussi développer une gamme textile dans les deux ans. D'abord sur le marché du ski et du sport d'hiver, puis pourquoi pas sur d'autres univers.
Contact: 04.78.33.21.28. www.lacroix-skis.com
La marque de skis de prestige lyonnaise veut développer un réseau d'une vingtaine de boutiques d'ici à cinq ans.
