La réglementation de la commande publique a évolué. Depuis le 1er avril 2026, les collectivités peuvent recourir à des procédures simplifiées, c’est-à-dire ne passant pas par des appels d’offres, pour les marchés inférieurs à 60 000 euros en ce qui concerne les services et fournitures et 100 000 euros pour le BTP. 80 % des achats publics passent ainsi sous les seuils en France.
Cette simplification pourrait représenter un relais de croissance bienvenu pour les entreprises, en regarnissant des carnets de commandes affectés par le contexte géopolitique et économique.
Problème : ces opportunités restent difficiles à repérer. "Les plateformes traditionnelles génèrent des volumes importants d’appels d’offres. Mais ceux-ci sont souvent peu qualifiés. Quant aux marchés dits sous seuils, ils circulent de manière largement informelle. Le travail de prospection est très chronophage et énergivore pour des TPE et PME", expliquent Alan Bourhis et Bruno Silva. Pour faciliter l’accès à ces marchés, les deux ex-collègues d’une entreprise de Saint-Herblain ont créé, en novembre 2025, PublikConnect.
Une plateforme pour connecter collectivités et entreprises
La jeune pousse nantaise a développé une plateforme Saas qui scanne en continu les publications de marchés et les filtre selon le secteur d’activité, la zone géographique et les montants. "L’idée n’est pas de noyer les entreprises sous un grand volume d’offres, mais de faire remonter uniquement les opportunités correspondant au profil des entreprises. Nous voulons faire "matcher" les marchés et les entreprises locales", indique Alan Bourhis.
Réinjecter la dépense publique dans les PME locales
Les collectivités trouvent également leur intérêt dans cette solution qui facilite le sourcing de fournisseurs locaux et sécurise les procédures d’achat de gré à gré. "PublikConnect permet aux collectivités de mieux organiser le sourcing de leurs achats sous seuils, avec des procédures conformes, des fournisseurs qualifiés et une traçabilité complète à chaque étape, argumente Bruno Silva. Au-delà de la démarche de simplification, PublikConnect permet de réinjecter la dépense publique dans les territoires, en circuit court, pour soutenir le tissu économique local." Dernier argument mis en avant par les deux associés : une infrastructure cloud souveraine et française garantissant un hébergement local et sécurisé des données, associée des modèles de langage (IA) français
Lancement commercial
Le lancement commercial de la plateforme a été effectué courant mai pour les entreprises. Une version bêta, en test chez les collectivités, va suivre. Pour préserver sa neutralité, PublikConnect ne prélève pas de commissions sur les marchés conclus. Son modèle d’affaires repose sur un abonnement de 49 euros par mois pour les entreprises. Pour les collectivités, le tarif varie en fonction de leur taille. La solution PublikConnect est déjà implémentée dans une quinzaine d’entreprises ambassadrices de tous secteurs d’activité (SGC Travaux Spéciaux, ADI, l’agence Luneos…). Elle a été testée par une dizaine de mairies de Loire-Atlantique, les métropoles d’Angers et de Nantes, le département du Maine-et-Loire…
Les deux associés visent 15 000 euros de revenus mensuels récurrents en 2027. Ils ont lancé le recrutement d’un développeur et envisagent une levée de fonds en 2027 pour accélérer le déploiement commercial de la plateforme.
