«C'est en janvier2009 que nous avons racheté cette société, qui existait à Marseille depuis 1993. Java Lingerie était positionnée sur la vente directe et regroupait de 150 à 200 vendeuses », explique Lydia Bertrand, directrice générale du groupe aixois Captain Tortue. L'intégration de la société a ainsi permis au groupe de proposer une large gamme de vêtements à ses clientes: ligne pour enfants, pour femmes et lingerie. «Nous avons repensé les modèles en les coordonnant notamment avec des tenues de nos autres marques. Les femmes peuvent ainsi trouver des dessous parfaitement assortis à leurs chemisiers ou leurs robes », poursuit la directrice générale. Les produits de Java Lingerie sont aujourd'hui commercialisés par 460 des 2.000 vendeuses que compte Captain Tortue. «Nous commercialisons également les sous-vêtements en Grande-Bretagne, à La Réunion et en Suisse, au travers de filiales ou de franchisés. Nous allons prochainement attaquer le marché espagnol ».
Quatre collections par an
Si la création, le stylisme, le modélisme sont réalisés à Aix-en-Provence, la fabrication des produits est assurée par des fournisseurs italiens, interlocuteurs privilégiés du groupe. L'entreprise sort chaque année quatre collections. «Nous avons donc en permanence des nouveautés. Nous avons un véritable renouvellement, puisque nous nous coordonnons avec les autres produits textiles. Le but est avant tout de séduire l'hôtesse qui va accepter d'organiser une vente et de réunir ses amies. Pendant une réunion, nos vendeuses doivent prendre les contacts nécessaires à la mise en place d'autres rencontres et toujours élargir leur réseau. Nous travaillons en vente directe, il n'y a donc pas de boutiques ou de magasins où les clientes pourraient avoir découvert nos produits». L'entreprise compte près de 160.000 hôtesses et 300.000 clientes.
Effectif: 460 vendeuses CA: 755.000 euros Tél.: 04.42.90.05.00 www.javalingerie.fr
Un an après son rachat par le groupe aixois Captain Tortue, la société Java Lingerie a refondu toute sa gamme et propose aujourd'hui une cohérence avec les autres sociétés du groupe.
