Innova n'en finit plus de croître. Pour 2014, ses dirigeants veulent poursuivre sur la lancée de la forte croissance que la société affiche depuis sa création. Ils visent un chiffre d'affaires prévisionnel de 20 M€ et 50 collaborateurs, contre 35 à ce jour pour un chiffre d'affaires 2013 de 10,5 M€.
Une croissance imprévue
Il y a encore trois ans, Guillaume Sablier et Nicolas Pellluault s'associaient pour fonder la société Innova, spécialisée dans la distribution, sous la marque Nhoss, de cigarettes électroniques positionnées sur un segment haut de gamme. Les cigarettes sont fabriquées en Chine « comme toutes celles présentes sur le marché, puisque tous les brevets actuels sont chinois », souligne Guillaume Sablier, le directeur commercial. Le liquide, lui, est fabriqué en France, dans un souci de qualité haut de gamme : la partie aromatique est réalisée à Grasse et l'ajout de la nicotine et l'embouteillage sont réalisés par un laboratoire nordiste. Les deux associés ont démarré la commercialisation en juin 2011 et réalisaient en décembre de la même année 150.000 € de chiffre d'affaires. Ce dernier atteindra 2,2 M€ en 2012 et le CA prévisionnel pour l'exercice en cours s'établit à 10,5 M€, ventilé ainsi : 35 à 40 % en direct auprès des buralistes, 8 % en vente directe au consommateur via le site Internet et le reste auprès de grossistes en articles pipiers. Une belle réussite pour l'entreprise qui a fonctionné les trois premiers mois à partir du garage de Guillaume Sablier.
De nouvelles ambitions
Pour remplir leurs ambitions sur l'année 2014, les dirigeants d'Innova misent d'une part sur le développement à l'international et d'autre part sur le lancement de nouveaux produits. « Un de nos grossistes nous a permis d'être présents en Espagne cette année. Nous y avons réalisé 1,5 M€ de CA en un mois », indique Guillaume Sablier, le directeur commercial. La société a aujourd'hui des perspectives de développement au Portugal, en Italie et en Europe du Nord. Un tiers du chiffre d'affaires 2014 devrait être réalisé à l'export. « Nous avons aussi de belles perspectives en France puisque nous sommes présents dans 7.000 bureaux de tabac sur les 28.000 existants », précise le directeur commercial. La société, dont le budget marketing représente 10 % du chiffre d'affaires, a donc encore des cartes à jouer sur l'hexagone. Par ailleurs, Innova table aussi sur le développement de nouveaux produits, dont une dizaine de nouvelles saveurs et également des flacons avec un nouveau taux de Nicotine à 6mg/ml, pour créer un palier entre l'actuel taux à 11mg/ml et les cigarettes sans nicotine.
Gérer la croissance
« Ce n'est pas si facile de gérer une telle croissance, que ce soit en termes de place, de ressources humaines ou de qualité de services », commente Guillaume Sablier. La société a en effet occupé à elle seule jusqu'à un tiers de la ruche d'entreprise d'Hellemmes ainsi que les espaces communs, avant de se décider à déménager. « L'évolution de notre chiffre d'affaires s'est faite par à-coups. Il n'était pas possible d'anticiper de telles proportions. Nous avons connu par conséquent quelques ruptures et des soucis de livraison », indique encore le directeur commercial. Quelques difficultés qui ne ralentissent toutefois pas la progression de l'entreprise puisqu'Innova est rentable dès la première année de fonctionnement, avec un résultat net en progression depuis. « Tandis que nous multiplions le chiffre d'affaires par cinq, le résultat est quant à lui multiplié par trois ou quatre », déclare le directeur commercial.
Un avenir dépendantde la réglementation
Jusqu'à présent, le développement d'Innova s'est fait sur fonds propres et la société compte aujourd'hui quatre associés. Si les dirigeants sont très optimistes pour 2014, ils reconnaissent qu'il leur est difficile de se projeter à 5 ans car leur développement sur ce jeune marché dépendra également de la tournure que prendra la réglementation au sujet de la cigarette électronique, même si elle lui est pour le moment plutôt favorable.
Innova
(Bondues)
Gérant : Nicolas Pelluault35 collaborateursCA 2012 : 2,2 M€CA prévisionnel 2013 : 10,5 M€ et 2014 : 20 M€www.nhoss.com
