Kala, à Nouvoitou, fabrique des machines de plastification, d'encollage et d'adhésivage grand format. Un marché de niche qui lui permet de tirer son épingle du jeu face à des concurrents asiatiques ou de grands groupes européens. « Notre force est notre innovation sur les produits, pour lesquels nous déposons des brevets », considère Patrick Marillier, cofondateur et codirigeant de Kala avec Laurent Bouchard et Sylvie Baudouin. Ils sont les trois actionnaires majoritaires de cette SAS, aux côtés d'un partenaire distributeur de leurs produits à Dubaï.
Partenariat de démonstration avec SEAir
Le mois dernier, Kala a démontré sa capacité d'innovation en apportant son soutien à une startup lorientaise, SEAir. Ce bureau d'études et équipementier veut devenir un acteur clé du nautisme pour faire voler demain les bateaux d'aujourd'hui grâce au foil. « Nous avons produit et posé tout le " covering " de leur monocoque, un Mini 747, précise Patrick Marillier. C'était l'occasion de donner une application concrète de ce que peuvent fabriquer nos machines. » L'atout de sa table de lamination et de contrecollage « Applikator » (plastifieuse) est que le produit qui en sort peut adopter n'importe quelle courbe à la pose. L'industriel fabrique en effet des laminateurs de 1,08 m à 2,10 m, l'essentiel de sa production. Ils sont destinés aux professionnels de la photographie, de l'imprimerie, de la sérigraphie, de l'enseigne, ainsi qu'à certains domaines textiles et industriels. Il propose aussi des calandres de sublimation par le thermique (pour de l'habillement grand format ou des publicités sur textile par exemple), et des produits pour la coupe automatisée de visuels sur supports souples (papiers, adhésifs, bâches...).
Prédominance de l'export
Ces produits sont distribués dans 80 pays actuellement, en Europe, Amérique du Nord, Japon, Afrique du Sud, Australie... « 80 % de notre chiffre d'affaires de 5,8 millions d'euros se fait à l'export », précise le dirigeant. À tel point que Kala est en train d'implanter une filiale aux États-Unis. « Nous vendons déjà là-bas via un grossiste, Franck Romanello. C'est lui qui va prendre la direction de cette filiale. Nous allons y créer un bureau, un showroom et y déposer du stock ». Avec trois premiers collaborateurs sur place, cette filiale américaine devrait multiplier le chiffre d'affaires réalisé sur ce continent par deux, pour atteindre le million de dollars dès 2017. Et cela pourrait même aller plus loin, puisque Kala « regarde l'Amérique latine, où le développement est plus rapide qu'en Europe. Ils sont sortis plus vite de la crise et se posent moins de questions sur la politique », constate Patrick Marillier.
>Kala
(Nouvoitou). Président : Laurent Bouchard ; DG : Patrick Marillier et Sylvie Baudouin ; 17 salariés ; CA 2016 : 5,8 millions d'euros ; 02 99 37 64 64 ; www.kala.fr
Installée à Nouvoitou, Kala innove sur des machines de plastification grand format. Elle met un pied en Amérique pour se développer sur tout le continent.
