Le groupe Hygie31 (10 000 collaborateurs, CA prévisionnel 2023 : 2,6 Md€), connu pour développer le réseau des pharmacies Lafayette au sein de sa division Laf Santé, et qui ambitionne de devenir un leader européen de la santé et du bien-être, est en discussion “très avancée” pour l’acquisition d’un troisième groupement régional français de pharmacies indépendantes, selon son président Hervé Jouves. Au début de l’année 2022, la holding toulousaine, détenue par le fonds Latour Capital (actionnaire majoritaire depuis l’été 2022), Bpifrance (actionnaire minoritaire) et son management, avait déjà pris le contrôle du réseau Pharmacorp (400 pharmacies dans l’Hexagone, CA : 600 M€), via une prise de participation dans Gener'+, la centrale de référencement de ce groupement d’origine ariégeoise. En avril 2023, Hygie31 récidivait en intégrant cette fois le nordiste Elsker Group, à la tête notamment du réseau Pharmacyal (127 pharmacies, CA : 225 M€). Ces rapprochements successifs avec des groupements de pharmacies indépendantes sans enseigne visent à étendre son maillage du territoire, en complément des quelque 300 pharmacies Lafayette adhérentes qui se développent au rythme de 30 à 40 officines supplémentaires chaque année, principalement dans des villes de plus de 10 000 habitants.
Centrale d’achat
"Nous avons le potentiel pour atteindre 1 500 pharmacies Lafayette, précise Hervé Jouves. Il y a plus de 1 000 communes de plus de 10 000 habitants en France et, dans ces communes, il peut y avoir plusieurs pharmacies. Mais nous ne pouvons pas amener la marque dans les zones rurales ou périurbaines. C’est pour cette raison que nous nous rapprochons de ces réseaux de pharmacies indépendantes, en leur amenant des conditions commerciales, des marques propres, des services…" La stratégie est pensée : avec Elsker Group, par exemple, Hygie31 a augmenté le nombre de ses pharmacies mais pas seulement. "Elsker possède aussi une centrale d’achat pharmaceutique (Norcap), avec un vrai savoir-faire sur le médicament vétérinaire et sur l’automédication, et une société de matériel médical (MVD), décrypte le dirigeant. Il a aussi un savoir-faire digital puisque lasante.net, qui est le deuxième site de pharmacies en ligne, est rattaché à la pharmacie de Cyril Tétart, l’un des fondateurs d’Elsker. Donc, nous étendons à la fois notre territoire et, en même temps, nous récupérons de la valeur ajoutée globale qui sert tout le groupe." À la fin de l’année 2023, Hygie31 comptera plus de 1 000 pharmacies (sur 22 000 en France). "Nous allons atteindre très rapidement les 2 000 pharmacies, soit 10 % des officines du pays", prévient Hervé Jouves.
Accords-cadres
Parallèlement à ce développement national, Hygie31 a aussi entamé sa conquête de l’Europe, en rachetant lors de l’été 2022 la société Ecoceutics, basée à Barcelone (Espagne), un réseau de 156 pharmacies générant un chiffre d’affaires de 22 milliards d’euros. "Aujourd’hui, son directeur général Valero Pallas pilote un projet de transformation des pharmacies du réseau sur le concept des pharmacies Lafayette, indique Hervé Jouves. Elles connaissent déjà le même succès qu’en France, c’est-à-dire des chiffres d’affaires qui progressent entre 15 et 35 % alors qu’elles baissent leurs prix de près de 20 %. Pour nous, il s’agit d’un premier pas pour avoir des accords-cadres européens avec les laboratoires (Sandoz, Alliance Healthcare…)." Prochaines étapes : la Belgique et l’Italie, possiblement dès 2024. "Nous avançons, assure le dirigeant. Ce sont deux pays frontaliers dans lesquels notre modèle de pharmacie Lafayette n’existe pas mais où notre marque est assez connue. Aussi, si nous avons gardé la marque Ecoceutics pour nos pharmacies en Espagne, parce qu’elle a une belle notoriété dans le pays, nous utiliserons la marque pharmacie Lafayette en Belgique et en Italie." À terme, l’objectif du groupe toulousain est de construire un écosystème européen.
Vente en ligne
"Toutes les sociétés qui intègrent Hygie31 se nourrissent les unes les autres et cela donne un sens à chacune de nos acquisitions." Début 2021, le groupe avait réussi sa première opération structurante, en rachetant le spécialiste de la parapharmacie en ligne Cocooncenter. Dix mois plus tard, il lançait son propre site de vente en ligne www.parapharmacielafayette.com et créait dans la foulée sa division Dhygietal, l’entité qui opère ses activités digitales, forte d’un entrepôt logistique de 5 000 m2. "Le chiffre d’affaires de cette partie digitale, intégré dans Hygie 31, a gonflé notre chiffre d’affaires vis-à-vis des laboratoires pour mieux négocier les tarifs pour nos pharmacies Lafayette", illustre Hervé Jouves. Selon son président, Hygie31 intègre deux à trois nouvelles sociétés chaque année. "Nous discutons actuellement avec un acteur digital français de matériel médical et nous espérons arriver à un accord d’ici la fin de l’année", confie-t-il. L'accord a été trouvé et Hygie31 a avalé le distributeur varois Distrimed. Pour capter les meilleurs dossiers, le groupe a même recruté, il y a un an, un directeur du M & A, Pierre Lourties.
Intelligence artificielle
Début octobre 2023, Hygie31 a encore renforcé son équipe dirigeante en nommant Stéphane Solinski (ex-directeur général de Sport 2000) au poste de directeur général de sa filiale Laf Santé, la société animatrice des réseaux Pharmacie Lafayette, Parapharmacie Lafayette, Optique Lafayette et Medical Lafayette. En prenant la tête de ces quatre enseignes, il permet à Hervé Jouves, jusqu’alors en charge de ce poste et par ailleurs vice-président du Medef 31 et de Federgy (chambre syndicale des groupements et enseignes de pharmacie), de se concentrer sur la croissance externe française et internationale d’Hygie31 et la mise en place de nouveaux projets. Parmi ces derniers, le développement de l’intelligence artificielle (IA), sous la houlette de Denis Saint-Joan, docteur en IA et directeur de l’innovation numérique et des systèmes d’information du groupe. “Nous avons présenté ce projet à nos adhérents, révèle Hervé Jouves, pour lequel nous allons investir plus d’un million d’euros dans les trois prochaines années. Cette IA sera destinée à améliorer le quotidien de nos pharmaciens et de leurs clients patients et elle permettra aussi de renforcer le lien entre eux.”
