Que vous descendiez au Grand hôtel des Thermes de Saint-Malo ou au Saint-Régis d'Istanbul, vous dormirez probablement dans un lit fabriqué à Fougères. En effet, l'entreprise Hotelys (groupe Cauval), située zone de la Guénaudière, s'est depuis deux ans spécialisée dans la confection de matelas et sommiers pour l'hôtellerie. Autour des marques Treca, Simmons et Dunlopillo, elle fournit indépendants comme franchisés, du non étoilé au palace. Un virage payant pour l'ex-usine Simmons qui voit depuis son activité augmenter : le CA a doublé en 2012, une progression à deux chiffres est prévue en 2013 (non clôturée).
Ibis, Hilton, Four Seasons
Dès 2012, l'entreprise décroche le marché des hôtels Ibis. « La chaîne voulait changer toutes ses chambres, détaille Hélène Le Béon, directrice commerciale d'Hotelys. Un déploiement historique, représentant un marché de 12 M€ sur 18 mois. » En 2014, l'usine doit équiper les franchisés. De plus, via Simmons États-Unis, Hotelys va fabriquer la literie des Hilton européens. Autre marché d'envergure, l'équipement des luxueux établissements Four Seasons. « Le site de Fougères existe depuis 1959. La maîtrise des processus de fabrication et le savoir-faire des salariés sont un gage de qualité pour nos clients », souligne Vladimir Silberman, directeur général. Car en matière de literie, les hôteliers sont particulièrement exigeants. Normes antifeu, robustesse du produit, service après-vente, lits doubles... « Des spécificités qui n'existent pas forcément pour le marché des particuliers et auxquelles il faut s'adapter », précise Hélène Le Béon. Dernière innovation en date, la commercialisation d'un coutil (dessus du matelas) anti-punaises de lit. Pour suivre ces demandes, l'entreprise a étoffé son équipe commerciale. Une douzaine de personnes ont été embauchées en 2013. Quelques recrutements sont encore prévus en 2014.
Du sur-mesure
Dans l'atelier, menuisiers, tapissiers et piqueuses produisent chaque jour près de 350 matelas et 200 sommiers. De la fabrication des ressorts ensachés à l'assemblage final, quasiment tout est réalisé sur place. Pour toujours plus de sur-mesure. « Le plus grand matelas que j'ai fabriqué mesurait 2,05 m de long pour 2,40 m de large ! », illustre Frédéric Livoreil, adjoint au responsable de production. « Pour 2014, notre objectif est de progresser à l'international. Les clients voyagent de plus en plus, ils veulent dormir aussi bien à New York, Stuttgart ou Rennes », souligne Vladimir Silberman. Hotelys mise aussi sur la recherche et développement afin de proposer des produits toujours plus innovants et rester le leader du secteur.
Hotelys
(Fougères) DG : Vladimir Silberman 120 salariés CA 2012 : 30 M€ 02 99 94 78 17
