L'export, c'est déjà 15 à 20% de l'activité des cuisines Hardy Inside, à Saint-Grégoire. Mais après une année difficile (lire ci-dessous), Didier Roux, patron de Hardy Roux Développement (HRD), veut accélérer cette présence. Des cuisines haut de gamme bretonnes à des milliers de kilomètres de Rennes, ce sera peut-être bientôt une réalité pour le fabricant qui vient de sortir sa toute nouvelle collection. «On développe un concept de grand export», nous révèle le P-dg. En ligne de mire: la Russie et les Émirats. «On est en train de valider nos concepts commerciaux pour une concrétisation en 2011.» Avant de plonger dans le bain du grand export, les équipes d'Hardy Inside vont en effet devoir sentir la culture de ces pays. Destinations où le mode de vie, et le pouvoir d'achat, n'ont rien à voir avec la France. Si, sur notre marché, les cuisines Hardy se situent dans la gamme 15 à 30K€, en Russie, le fabricant breton pourra se positionner sur des cuisines allant de 50 à 100 K€! Mais pas n'importe comment. «Aujourd'hui, notre concurrence est plutôt italienne ou allemande, explique Didier Roux. Mais notre discours n'a rien à voir avec eux. Un Italien va vous dire qu'il fait du design. Un Allemand, de la technologie. Nous, on fait de l'architecture. Notre métier est de considérer qu'on travaille votre cadre de vie. L'architecture est un registre sur lequel, nous Français, sommes légitimes.» Russes et Émiratis sont prévenus. Hardy Inside veut leur apporter le mode de vie à la française.
Site e-commerce
Côté export, la PME compte à l'heure actuelle une quinzaine de concessionnaires de sa marque en Grande-Bretagne, et deux en Scandinavie (10 en 2010). Plus globalement, après une année en recul de l'ordre de 15%, «sur début 2010, on est en croissance», confie Didier Roux. Une augmentation de CA de 5% pour cette année est donc l'objectif. Parmi les autres projets, un site e-commerce verra le jour au 2e trimestre. Il permettra aux clients d'acheter des produits de décoration mis en avant dans les points de vente.
Déjà présentes en Grande-Bretagne et en Scandinavie, les cuisines made in 35 visent désormais le grand export.
