Près de Troyes, H’Ability (7 salariés) développe un dispositif médical de rééducation en réalité virtuelle immersive. "Depuis notre lancement à la commercialisation, nous avons accompagné 900 patients et équipé 28 établissements de santé : nous savons qu’il y a un vrai besoin sur le terrain", lance Marie-Odile McKeeney, cofondatrice de la start-up.
En mars 2023, H’Ability a obtenu la certification "dispositif médical de classe 1". Suite à cette étape, la start-up a reçu le feu vert pour lancer la commercialisation de sa solution, à destination des hôpitaux, des centres de rééducation et des cabinets médicaux. Pour monter à nouveau en puissance, H’Ability elle souhaite aujourd’hui lever des fonds. "L’objectif est de réunir 400 000 € avant fin 2024", chiffre la dirigeante.
Près de 10 000 € TTC
"Le matériel, la licence et la formation coûtent près de 10 000 € TTC aux établissements de santé, pour la version actuelle du dispositif, jusqu’à fin 2024", indique Marie-Odile McKeeney. Nommée H’Ability, la solution se compose d’un casque de réalité virtuelle autonome et sans fil, permettant aux patients de se rééduquer en faisant virtuellement leurs courses ou encore un entraînement de boxe. Ces exercices permettent de réduire la kinésiophobie, la peur de la douleur due au mouvement. "Nous nous adressons à toute personne qui a besoin d’une rééducation", poursuit la dirigeante.
De son côté, le professionnel de santé a accès à une interface de pilotage web, lui permettant de sélectionner son patient, de paramétrer les exercices et d’avoir un aperçu de la vision du casque.
Développer la commercialisation
"Le cycle de vente d’H’Ability est assez long, mais nous avons été très bien accueillis", continue la cofondatrice. D’abord, la levée de fonds doit permettre à la start-up de poursuivre la commercialisation de sa solution, en BtoB et en France. "Il y a plus de 1 800 structures qui font de la rééducation en France, en plus des libéraux", décrit Marie-Odile McKeeney. Après la levée de fonds, "nous pourrions envisager un recrutement sur un poste commercial", annonce-t-elle encore.
Puis, en 2026, l’entreprise envisage de poursuivre son expansion à échelle européenne. Actuellement, la start-up compte seulement un établissement de santé équipé hors France, en Belgique.
Lancer un nouveau marché
La levée doit également financer le développement de la commercialisation d’H’Ability sur un nouveau marché : la vente à domicile. "Il s’agit de notre second focus, avec le développement de la commercialisation. C’est dans les plans, mais cela va nous demander du développement technique", anticipe toutefois la dirigeante. Pour permettre ce lancement en BtoC, la start-up doit réaliser plusieurs adaptations techniques sur sa solution, pour la rendre accessible par les patients, à domicile. "Il y a de la R & D à prévoir. Et il y aura aussi un aspect réglementaire à prendre en compte, avec des questions de remboursement, par exemple", souffle Marie-Odile McKeeney.
