Travailler le verre ne signifie pas être transparent. «On aime bien faire des belles choses, c'est la philosophie de l'entreprise. On ne cherche pas à être connu du grand public, mais plutôt à l'être des professionnels», raconte Yvon Goude, propriétaire depuis 2001 de la société MVR, qui comprend Goude Glass et Bat Alu (Le Rheu, 25 salariés, 3M€ de CA).
Innovation et haut-de-gamme
L'entreprise est spécialisée dans le travail du verre, destiné à l'agencement et à la décoration. Treize ans après son entrée dans le groupe créé par son père en 1976 et après avoir réalisé de nombreux chantiers sur la métropole rennaise (Piscine Saint-Georges, Gaumont, Virgin et de nombreux restaurants notamment), l'ingénieur de formation «souhaite se positionner sur les produits haut de gamme.» Dans la droite ligne des idées paternelles, toujours tournées vers l'innovation.
Des clients comme Hermès, Richard Mille, Morgan...
«Mon père a été un des premiers en France à travailler le verre à chaud, en s'inspirant des Italiens. Il avait cette volonté de se démarquer, de faire des produits nouveaux. J'ai continué dans cette voie, en rationalisant et en essayant de pousser cette philosophie au plus haut: vers le haut de gamme et des clients le plus haut de gamme possible. Ensuite, ce sont ces clients qui nous ont obligés, par leurs exigences, à monter nous-mêmes en gamme», confie ainsi le chef d'entreprise de 42 ans. Le pari est réussi: les derniers chantiers de la société du Rheu témoignent de cet ancrage au coeur de l'industrie du luxe. «Nous participons à la rénovation des magasins Hermès de l'aéroport Roissy-Charles-de-Gaulle. On vient également de terminer celui de l'horloger suisse, Richard Mille, à Londres, chez Harrod's, et aussi le magasin "Amiral" Morgan (Groupe Beaumanoir, ndlr) sur les Champs-Élysées.»
«Monter en qualité, plutôt que de faire du volume»
Dans l'atelier rheusois, des réalisations attendent de rejoindre le Casino de Monte-Carlo ou de pimenter des projets d'architectes parisiens ayant le vent en poupe. L'équipe créative s'efforce de développer des gammes de verres de couleur ou avec insertion (tissus...), afin de jouer les «forces de proposition pour les architectes, pour leur amener de nouvelles matières.» Ce choix est tout sauf anodin: esthétique est l'un des mots-clés et même des moteurs de l'entreprise. Bien au-delà des aspects purement économiques. La deuxième place occupée sur le marché hexagonal du verre bombé ne réjouit pas plus que cela le dirigeant. «Il s'agit d'une micro-niche. La philosophie n'est pas de faire de la quantité, mais de la qualité. On ne va pas parler en m², en chiffre d'affaires, en millions... mais en projets! Ce qui nous intéresse, ce sont les projets réalisés, pas les m². Notre objectif est de monter encore en qualité, plutôt que de faire du volume», martèle-t-il. Ce discours tranche avec les autres plus convenus, tendant à une recherche perpétuelle de la hausse de productivité. Yvon Goude le sait et s'en réjouit: «C'est un cercle vertueux. Ce n'est pas forcément l'axe habituel. Nous avons un credo particulier. Ça nous permet d'avoir plus de plaisir dans l'exercice du métier.» «C'est tout un état d'esprit, résume-t-il, avouant sa perpétuelle recherche de produits innovants» pour s'ancrer davantage dans le domaine haut de gamme. Le dernier bijou découvert par le dirigeant se nomme "Sky-Frame" et vient de Suisse (lire ci-dessous). Yvon Goude reconnaît avoir couru un peu plus les salons professionnels cette année, en raison de la crise. Dans un souci de faire connaître mieux ses produits et de maintenir l'activité.
Une anticipation de la crise via les salons professionnels
«Notre point faible était l'aspect marketing et commercial. On essaie de changer cela actuellement. C'est ce que la crise a changé dans l'entreprise: on s'est bougé au niveau salons, on a également développé nos moyens marketing.» Auparavant, Goude Glass vivait sur certains acquis. «Nous avions suffisamment de travail et pas le besoin d'aller en chercher à l'extérieur. Aujourd'hui, on a baissé un peu, mais pas de façon significative. Cela grâce à nos efforts commerciaux.» Si la visibilité reste faible sur le marché du verre décoratif, Goude Glass ne se plaint surtout pas. Dans le haut de gamme, le verre est souvent plus plein que vide.
Goude Glass
(Le Rheu) Président: Yvon Goude Effectif: 40 CA: 4M€ 02 99 14 74 51 www.goudeglass.com
