Le fabricant de bennes, godets et accessoires de manutention pour l'industrie, basé à Seiches-sur-le-Loir, a investi 450.000 € sur 2014-2015 dans son outil de production et sur l'amélioration de son ergonomie dans le cadre d'un contrat de prévention signé en 2014 avec la Carsat. Deux nouvelles machines ont fait leur entrée au sein de cette société familiale qui emploie 50 personnes pour un chiffre d'affaires de 5,2 M€.
Leader français de la benne pour déchets professionnels
Créée en 1938 - au départ autour d'une activité de fabrication de matériel en bois pour l'agriculture comme des charettes et des tombereaux puis vers les remorques agricoles en bois puis en acier - la société s'est tournée dans les années 80 vers les accessoires pour chariots élévateurs en acier. La PME est aujourd'hui le premier fabricant français de bennes pour la gestion et le tri des déchets professionnels (80 % de son activité et 150 bennes produites chaque semaine). « C'est une niche, nous sommes 4 ou 5 en France sur ce marché, explique Gérard Toulier, à la tête de Goubard depuis 1993. Doté d'une gamme standard de quelque 500 références, le fabricant qui ne fait que de la petite série répond également aux demandes spécifiques (25 % des commandes) de ses clients industriels de tous secteurs pour le traitement de leurs déchets (déchets de production, d'emballage, d'usinage, verts, de construction...). La société commercialise ses bennes sur toute la France, en vente directe dans les enseignes de négoce de matériaux (58 %) et à travers un réseau national de distributeurs (négociants industriels, concessionnaires de chariots élévateurs).
Innover pour maintenir le chiffre d'affaires
Face à une tension sur ses marchés - la baisse de la production en France restreint les volumes de déchets -, Goubard mise sur l'innovation. « Depuis 2009, on essaie de se diversifier tout en restant sur des niches. Notre bureau d'études de 4 personnes sort de nouveaux produits tous les ans. » À l'instar du manipulateur de plaques de plâtre lancé début 2015 et qui a reçu, en février dernier, le label " Élu produit de l'année par les professionnels du BTP ". Un produit destiné à charger les plaques de plâtres - stockées à l'horizontale chez les négociants de matériaux - à la verticale dans un véhicule ce qui apporte à la fois un gain de temps et une diminution de la pénibilité. Ce volet accessoires de manutention pèse désormais 14 % de l'activité de Goubard tandis que la fabrication de godets de chargement (destinés à ramasser sable, sciure, engrais... sur le sol) représente 6 %. Des diversifications qui permettent à la société de maintenir son chiffre d'affaires depuis 5-6 ans malgré le ralentissement sur son principal marché. Depuis quelques années, la PME travaille à l'export (6 % de son chiffre d'affaires) sur les pays limitrophes, Belgique, Suisse, Espagne et Portugal via un réseau de revendeurs et une personne dédiée en interne. « Nous essayons d'avoir une démarche dynamique à l'international, mais ça reste dur, concède Gérard Toulier. L'impact transport nous pénalise... »
Goubard
(Seiches-sur-le-Loir) Dirigeant : Gérard Toulier CA 2014 : 5,2 M€ 50 salariés 02 41 76 60 30 www.goubard.fr
