Panneaux solaires photovoltaïques et thermiques, pompes à chaleur, poêles à granulés et mêmes petites éoliennes: sur plus de 130m², le showroom ouvert par la société Gosun à La Valentine en avril2010 fait la part belle aux énergies renouvelables. Et pour cause. C'est sur ce créneau commercial porteur que surfe la PME marseillaise depuis sa création en 2008. «J'ai fondé cette entreprise en me basant sur trois constatations, confie Frédéric Alles, gérant de Gosun. Tout d'abord, les Français prennent progressivement conscience de l'importance de la question environnementale. D'autre part, les énergies fossiles coûtent de plus en plus cher. Enfin, nos voisins européens nous ont démontré qu'il était désormais possible de disposer de technologies alternatives, à la fois performantes et stables».
Investissement de 120.000 €
Installée auparavant à La Corderie, à Marseille, la société Gosun a pris ses quartiers à La Valentine l'année dernière, en misant sur l'attractivité commerciale de son showroom des énergies renouvelables. «Nous avons souhaité proposer un espace à la fois contemporain et technique qui permette aux visiteurs de découvrir, mais aussi de tester, des produits en fonctionnement, explique Frédéric Alles. À ma connaissance, il n'existe pas d'équivalent dans la région». Le showroom, qui a nécessité un investissement global de 120.000 €, est destiné aux particuliers (90 % des clients de la société), mais aussi aux artisans, aux architectes et aux promoteurs immobiliers. «En un an, nous avons reçu environ 2.000 visiteurs, comptabilise le dirigeant de Gosun. Nous organisons également des soirées ?découverte?avec des clubs d'entrepreneurs, et une fois par semaine, nous accueillons des lycéens, pour qui notre showroom peut jouer un véritable rôle d'outil pédagogique».
Pérenniser le modèle
Gosun, qui, via une filiale, se charge également de la pose et de la maintenance des produits qu'elle commercialise, envisage désormais de dupliquer son business model et son concept de showroom à d'autres territoires. «Ce développement
, qui pourrait prendre la forme d'une concession, concerne tout d'abord un projet à Avignon, avec également une autre possibilité dans le Var, confie Frédéric Alles. Nous garderons une maîtrise totale du projet, avant de céder petit à petit de l'autonomie aux responsables de ces sites. Nous souhaitons débuter ce déploiement dans le Sud-Est afin de maîtriser notre développement. Nous ne sommes pas là pour fait un ?coup?, mais pour pérenniser notre modèle».
Gosun
Marseille Frédéric Alles 6 salariés (+5 poseurs) CA: 1,1M€ (+250.000 € de pose) 04 91 90 15 33 www.gosun.fr
