Pascal Joauen
Président de French Produce Trading. La société d'export, basée à Guipavas, vient de recevoir un prix du développement international par la Feef (fédération des entreprises et entrepreneurs de France).
Qu'elle est l'activité de French Produce Trading?
Je suis un ancien salarié de Savéol. Quand l'entreprise a décidé d'arrêter son activité export des échalotes, j'ai décidé de la reprendre. C'était en 2003. Depuis, je continue à exporter les échalotes Prince de Bretagne. Je fais aussi des oignons, des rattes,etc. Aujourd'hui mon chiffre d'affaires est de 2,3M€ et je travaille seul.
Où exportez-vous?
Je suis positionné sur un marché de niche dans des pays à fort pouvoir d'achat, où l'on recherche du "made in France". J'exporte 1.000 tonnes par an, principalement aux États-Unis (80%), au Canada (5%), au Japon (10%) et depuis 2011, à Singapour (5%). Je me déplace dans chaque pays en moyenne tous les trois mois.
Y a-t-il des pays plus importants que d'autres?
Les États-Unis sont très importants en terme de volume. Le Japon est en baisse depuis le tsunami. La destination stratégique pour l'entreprise est aujourd'hui Singapour. J'ai noué un partenariat avec TVI, un importateur et un distributeur exclusif, Cold Storage. Il y a un fort potentiel car le pays est en pleine croissance. J'y fais venir les produits par bateaux, un transport moins cher que par avion: 0,50€/kg contre 4€/kg. Contact. 02 98 32 19 10
- TROIS QUESTIONS À
