« Nous avons créé Bois Services en 2012, afin de nous fournir nous-mêmes en bois pour alimenter les chaudières de nos serres, car nous avions constaté que le marché du bois n'était pas bien organisé en Bretagne », entame Bernard Caroff, qui codirige la PME finistérienne avec ses deux frères. Tous les trois exploitent en effet des serres de tomates, qu'ils revendent au groupe Savéol. « Très rapidement, nous avons vu de plus en plus de bois arriver sur nos plateformes. Nous avons commencé par le valoriser en deux catégories. Nous en sommes aujourd'hui à sept : chaque qualité de bois trouve son client », poursuit le codirigeant.
Prix et qualité attractifs
Recycleurs, paysagistes, collectivités locales... « Nos fournisseurs font eux-mêmes le tri, ce qui nous permet de leur proposer un bon prix d'entrée », confie Bernard Caroff, dont le bois, une fois valorisé, est acheté par une vingtaine de clients : des serristes, mais aussi des filiales de grands groupes telles que Cofely (Suez Environnement) ou Dalkea (EDF). « Nous travaillons aussi de plus en plus avec les collectivités locales, qui ont besoin de produits bien calibrés et bien séchés pour leurs chaudières », ajoute le codirigeant de Bois Services, dont la production sert à 80 % à produire de l'énergie. « Nous sommes aussi en mesure de proposer différentes qualités de bois : récemment, nous avons par exemple fourni à un client 1.000m3 de bois pour filtrer les eaux sales de son élevage », précise Bernard Caroff.
Développement externalisé
Côté implantation aussi, la PME compte bien prendre de l'ampleur : « nous louons déjà trois plateformes de 10.000 m² à Brest, Ploudaniel et Morlaix, mais nous venons de signer des partenariats avec des entreprises de TP et de travaux agricoles à Confort-Meilars (29), Trégunc (29), Ploemeur (56) et Saint-Brieuc (22). « L'idée est de continuer à nous étendre grâce à ce réseau de partenaires, car gérer nous-mêmes trop de plateformes peut rapidement devenir compliqué : on préfère travailler avec des partenaires en fonction de cahiers des charges bien établis. Notre objectif est de trouver des partenaires espacés d'une quarantaine de kilomètres les uns des autres, afin qu'ils ne se marchent pas sur les pieds ». Au total, les frères Caroff auront investi entre 600.000 et 700.000€ en trois ans, essentiellement dans du matériel qu'ils achètent souvent d'occasion : broyeurs, cribleur, semi-remorques, etc.
Objectif : 25.000 tonnes de bois valorisées en 2016
Après seulement trois ans d'activité, Bois Services emploie 12 salariés, dépasse le million d'euros de CA, et affiche une croissance située entre 300.000 et 400.000€ par an. « Si tout se passe comme nous l'espérons, on sera probablement proche de la vingtaine de salariés d'ici quelques années », prédit le codirigeant, qui annonce d'ores et déjà deux recrutements en cours. L'année dernière, la production de Bois Services avoisinait les 20.000 t, et la PME table sur un volume de 25.000 t en 2016. Les raisons d'un tel succès ? « Il faut dire qu'avec mes deux frères, nous sommes les premiers clients de Bois Services : on achète à nous seuls la moitié de la production. La deuxième raison, c'est qu'on a créé un modèle qui a fonctionné dès la première année, avec des conditions tarifaires très avantageuses pour nos fournisseurs, pour peu qu'ils fassent eux-mêmes le tri dans les déchets bois qu'ils nous amènent. Et puis nous sommes très attachés à la qualité de nos produits, que l'on vend au prix du marché et que nous livrons nous-mêmes.
Séchage dynamique en vue
D'autres projets pour l'avenir ? « De plus en plus de plateformes externalisées, mais aussi un projet de séchage dynamique afin de proposer des produits à, 25 % d'humidité en 2-3 jours ». Un projet aux alentours de 30.000? qui permettra, à Bois Services d'augmenter la valorisation de ses produits. « Si tout se passe bien, il sera opérationnel d'ici un an », espère Bernard Caroff, qui ne cache pas son obsession et celle de ses frères : « anticiper les évolutions du marché pour créer de nouveaux produits à haute valeur ajoutée, et à des tarifs plus élevés que le bois énergie ». À l'image de leur prochain projet : un prototype de gazifieur permettant d'extraire le gaz du bois afin de produire de l'énergie. Un investissement de 600.000? qui devrait se concrétiser courant janvier.
Bois Services (Cléder)
Dirigeants : Bernard, Gwenaël et Yannick Caroff
12 salariés
1M€ de CA
Contact : 06 82 30 04 58
Trois ans à peine après sa création, Bois Services, spécialisée dans la valorisation de déchets bois, dépasse le million d'euros de CA et emploie 12 salariés. Pour se développer, la PME finistérienne multiplie les partenariats et compte monter en gamme.
