Créée en 2006 par Daniel Navarro et Philippe Faure, la société Ditel est spécialisée dans le développement et la commercialisation de logiciels permettant de réaliser des campagnes de marketing direct à l'aide de fichiers actualisables en permanence. «Nous utilisons les pages jaunes pour capturer les adresses professionnelles en un simple clic. En quelques semaines de R & D, nous avons créé un logiciel qui permet d'effectuer une recherche automatique sur les pages jaunes et d'en conserver le résultat sous forme d'un fichier XLS», explique Philippe Faure, la tête pensante du binôme. Après avoir décliné ce concept à toute une gamme de logiciels de communication (robots d'appels téléphoniques, envoi de sms et de fax...), Ditel a décidé d'aller plus loin en mettant au point dernièrement le logiciel ?Ditel Qualif. Pro ?. «Ce logiciel permet de qualifier des fichiers d'adresses à partir d'une base de données d'informations juridiques sur les entreprises. Au départ, on avait développé ce produit pour travailler avec société.com, mais ils nous ont fait un procès en nous accusant de parasitage», développe Daniel Navarro. Condamnée à verser 20.000€ d'amende, la PME ligérienne a été contrainte de retirer son logiciel de la vente et de trouver un autre partenaire. «Nous sommes allés voir la société Pouey International qui édite la base de données Score3.fr. Nous avons été accueillis à bras ouverts». En vente depuis octobre dernier, la nouvelle version de ?Ditel Qualif. Pro? devrait désormais permettre à Ditel de poursuivre sa croissance.
Cap sur les pays anglophones
Fort de 200 clients et 2.000 logiciels vendus depuis quatre ans, principalement en France, au Canada et en Belgique, cette jeune PME, basée aux États-Unis et implantée dans la Loire, ambitionne désormais de se faire une place sur le marché des pays anglophones. «Dès septembre, nous allons développer notre gamme de logiciels sur l'Angleterre et des pays anglophones comme l'Inde. Les call centers sont très demandeurs de nos produits», indique Daniel Navarro, qui a prévu d'investir 10.000€ dans la traduction de ses logiciels, de leurs notices et de son site internet.
Après avoir conclu un partenariat avec Pouey International, Ditel souhaite désormais investir les pays anglophones.
