Installée sur le web depuis la fin des années 90, l'entreprise Distrimed est devenue leader de la vente de matériel médical en ligne et compte 110.000 clients. Pour soutenir sa croissance et continuer à faire de l'ombre aux acteurs classiques qui travaillent sur catalogue, le dirigeant Philippe Meyrueis veut aujourd'hui diversifier son offre.
Diversification de l'offre
«Notre coeur de cible, les professions médicales, mais aussi les particuliers et de grands hôpitaux trouvent chez nous des prix attractifs. Mais ils souhaitent aussi limiter au maximum leur nombre de fournisseurs. Alors, pour rester compétitifs, nous devons leur proposer une gamme plus complète et notamment des consommables, que nous avons négligés jusqu'à aujourd'hui», explique Philippe Meyrueis. Notamment parce que ces consommables sont pour la plupart volumineux et nécessitent donc un agrandissement de la surface de stockage.
Un projet d'extension
Un projet dans ce sens est bien avancé - l'entreprise est d'ores et déjà propriétaire du terrain attenant - et permettra à terme de multiplier par quatre la surface de l'entreprise, qui occupe à ce jour 700m². «Cet agrandissement devrait être engagé début 2012», confie le dirigeant. L'entreprise varoise n'est donc pas prête à laisser des parts de marché à la concurrence, ni à stopper la croissance de son chiffre d'affaires, qui devrait se poursuivre en 2011 pour atteindre 4,3M€, contre 3,6M€ en 2010, résultat d'une politique marketing dynamique. L'entreprise édite en effet 5 sites complémentaires d'informations qui renvoient les visiteurs vers l'interface principale Distrimed.com. Le dirigeant a aussi choisi de faire confiance à des jeunes pour l'aider à conserver une place de choix sur la toile. «Ils nous ont apporté un regard neuf sur l'entreprise. Ils ont travaillé sur le site, chamboulé pas mal de choses, mais les résultats sont là avec plus de 41.000 colis expédiés en 2010!»
Distrimed
(Cuers) Gérant: Philippe Meyrueis Effectif: 13 CA 2010: 3,6M€ @email Tel.: 0494238282
