La lumière pulsée, le nouvel eldorado du marché du bien-être? Paul et Jean-Baptiste Mauvenu en sont convaincus. Depuis janvier, les deux frères exploitent, à travers la marque Dépil'Tech, «les facettes esthétiques de la photothérapie», indique l'aîné Jean-Baptiste. Soit, la dépilation définitive et le remodelage collagénique par flash ou lumière pulsée. Technologie utilisée dans les instituts de beauté et par la médecine esthétique, la lumière pulsée fait l'objet de toutes les convoitises car elle constitue un marché très prometteur: «Près de 70% de la population, femmes, hommes, de 15 à 70 ans, peuvent être demandeurs», estime le dirigeant qui cherche à occuper le terrain encore vacant des centres spécialisés, d'une à deux cabines maximum.
200 centres à la fin 2012
Un premier établissement a ouvert à Nice en mars dernier. «Il réalise un CA moyen de 40k€ par mois», se félicite Jean-Baptiste Mauvenu. Très vite, l'idée de développer le concept en franchise s'impose... et plaît! «Il faut compter une enveloppe globale de 50 à 60k€ pour un centre. Avec un panier moyen de 800€ par client, le retour sur investissement est rapide.» Quatre centres ont d'ores et déjà ouvert leurs portes à Cannes, La Garde, Toulon et Blois. Trente-quatre devraient suivre d'ici à la fin de l'année. «Notre objectif est d'atteindre les 200 centres fin 2012, dont 8 à Lille, 4 à Bordeaux, 2 à Lyon...» Et le franchiseur de cibler également le périmètre international: Genève et Luxembourg sont signés, le Japon et les USA en pourparlers.
Le modèle des centres UV
Ce déploiement accéléré n'est pas sans rappeler le développement tous azimuts des cabines UV dans les années 90, qui s'est depuis largement assaini. Sur un marché estimé à 231M€ de CA, seuls 500 centres de bronzage spécialisés existent aujourd'hui en France, à rapporter aux 10.700 établissements esthétiques ou spa proposant une offre UV (source: SNPBC). Secteur ultra-concurrenciel et durcissement de la réglementation ne font généralement pas bon ménage. Aussi Jean-Baptiste Mauvenu cherche-t-il à la fois à mailler le territoire, tout en anticipant une évolution réglementaire. Dépil'Tech impose donc à ses franchisés une formation de 15 jours dans son école niçoise, dont une partie validée par un médecin esthétique. Le réseau a par ailleurs obtenu l'utilisation exclusive d'une machine développée par le Français Eurofeedback qu'il présente comme «la plus performante». «C'est la clé de notre réussite. Nous garantissons les résultats, notre savoir-faire technique doit donc être irréprochable», conclut le dirigeant.
Dépil'Tech
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