Cuir City crée de la proximité. Le site d'e-commerce, basé à Courrières, ajoute une corde à son arc en se dotant d'une boutique physique. À cela près que cette boutique, ouverte dans le Vieux-Lille, porte une touche high-tech. Il s'agit en effet d'une boutique connectée comme l'explique David Thiry, P-dg de Cuir City. «Avant d'acheter du cuir, le consommateur a envie de toucher, de voir à quoi ressemblent les différentes teintes et il aime aussi avoir des conseils d'entretien. C'est pour cela que nous avons voulu mettre un panel de nos 1.000 références dans notre magasin qui ne fait que 30m². Le tout avec une borne tactile pour commander directement en boutique au prix du web.»
Lille aujourd'hui, Paris demain?
En boutique, le consommateur trouve donc un échantillonnage de couleurs, teintes, tailles et formes pour préciser son choix. Via la borne, il peut passer commande, vérifier les disponibilités, régler et pourquoi pas faire livrer son colis directement sur place. David Thiry ne compte pas s'arrêter là. La boutique lilloise, installée au coeur du Vieux-Lille, «dans un endroit branché», est un test grandeur nature avant le déploiement d'un réseau de magasins. «J'ai le souhait d'ouvrir des boutiques à Paris, Lyon, Marseille, Bordeaux ainsi que dans d'autres villes. J'aimerais être sur le rythme d'une à deux ouvertures par an. Après Lille, la prochaine pourrait être à Paris.» Pas d'ouverture de capital ou de partenariat en vue pour les prochaines ouvertures. «Elles se feront en nom propre. Je veux garder le contrôle de l'entreprise.»
L'expérience Motoblouz
L'envie d'entreprendre et de passer à une nouvelle ère dans le développement de Cuir City est bien là. Et pour cause. Jeune trentenaire, David Thiry a baigné dans le négoce du cuir par le biais de son père qui possédait plusieurs boutiques de prêt-à-porter en cuir dans la région. Mais c'est dans le domaine de l'e-commerce qu'il a commencé avec son ami d'enfance Thomas Thumerelle, P-dg de D3T à Carvin. Les deux hommes ont créé Motoblouz, un site dédié aux vêtements de moto, voilà six ans. Fort de cette réussite, David Thiry, toujours actionnaire de cette entreprise, a décidé de consacrer plus de temps à son entreprise Cuir City. Aujourd'hui c'est à Rouvroy, sur 800m² que Cuir City rassemble son entrepôt, ses services clients, marketing et sa logistique. Sept personnes travaillent sur place. Outre la stratégie de développement des boutiques, le chef d'entreprise veut faire grandir son site web. Pour cela, il s'appuie sur de nouvelles marques et de nouvelles familles de produits. «Notre objectif est de devenir le spécialiste incontournable du cuir en France et d'être la référence en terme de choix et de présence sur le web.» Fort d'une base clients de 30.000 personnes, Cuir City se met à l'assaut des réseaux sociaux à l'instar de Facebook. Le site va aussi se doter d'un comparateur de prix. Les projets accompagnent Cuir City et la croissance est au rendez-vous. Après avoir réalisé 1,5M€ de CA pour son dernier exercice, la PME devrait atteindre les 3M€ sous peu et avoisiner les 4M€ de CA à l'horizon 2013 - 2014. Et quand il ne s'occupe de Cuir City, David Thiry et son comparse Thomas Thumerelle créent du lien via une association d'e-commerçants en région. Ils sont aussi actionnaires d'autres sites d'e-commerce comme Lamodenlarge.com
Habillement Cuir City n'est plus un pure-player. Le site d'e-commerce de Courrières a ouvert, à Lille, une boutique connectée avec son entrepôt.
Un prochain magasin pourrait voir le jour à Paris. De quoi atteindre l'objectif des 3M€ de chiffre d'affaires.
