SFR Business revendique déjà 540 partenaires en France, dont 450 ont signé son nouveau contrat de courtage proposé pour ses offres B to B télécom et cloud. Ce qui représente quelque 35.000 clients. Désirant passer la vitesse supérieure, l'opérateur a entamé à Rennes, le 15 mars, un tour de France pour "recruter" de nouveaux partenaires.
En Bretagne, il en compte une trentaine. "Notre objectif est d'aller chercher des courtiers pour adresser le marché des TPE-PME sur lequel nous avons environ 20% de parts de marché", explique Gilles Brunschwig, directeur général de cette filiale à 100%, basée à Marseille et issue du rapprochement de LTI Telecom et Futur Telecom (au 1er juillet 2015). Pour séduire ces nouveaux courtiers, SFR mise sur sa stratégie THD (très haut débit) en fibre, et la souplesse de son contrat de courtage, "non exclusif, sans engagement de volumes et à un niveau de rémunération garanti dès la première vente" (jusqu'à 2% des factures encaissées). "Nous sommes sur un marché porteur avec des besoins en data doublés tous les ans. C'est une belle opportunité pour des partenaires indépendants", ajoute Matthieu Gibet, directeur commercial national de Futur, qui brandit aussi ses trophées du "plus faible taux de panne et des délais de raccordement les plus courts du marché" pour ses clients en 2015 (source Arcep). Futur ira à la conquête de Lyon en avril.
