La deuxième promotion Boost Côte d’Azur a été clôturée au début de l’été. Sept dirigeants azuréens venaient alors de suivre un parcours intensif de cinq mois, 56 heures de formation collective et 20 heures d’accompagnement individuel à la croissance externe : stratégie de ciblage, valorisation, prévisionnel, montage financier, procédures juridiques… Un parcours né de l’UPE06 et de son ex-président Pierre Ippolito, avec le soutien de l’IRCE, l’Institut régional des chefs d’entreprise, Connect Pro et la CCI Nice Côte d’Azur.
Des cibles identifiées
Christophe Villière a racheté Truche Location en 2021, rebaptisé Lutam. La société de location de voitures et véhicules en tous genres (déménagement, frigorifique, minibus…) compte 5 agences, pour 23 salariés et un chiffre d’affaires de 6 millions d’euros. Dans un univers automobile en plein bouleversement, le dirigeant voulait de nouveaux relais de croissance dans "un secteur plus stable, moins dépendant des politiques publiques. ZFE, primes aux véhicules électriques, fiscalité… tout change tout le temps !" Il a identifié une entreprise monégasque d’achat et location de véhicules de prestige (2 salariés, 17 M€ de CA) dont il pourrait développer la location courte et longue durée. "Le cédant injectera 500 000 euros. Le financement bancaire a été validé. Reste l’audit. Nous avons commencé à rédiger le pacte d’actionnaires."
Contrairement à la promotion précédente, tous avaient déjà identifié au moins une cible avant même d’intégrer la formation.
Ainsi, David Fournier, fondateur de MarketChef (8 collaborateurs, CA 2025 : 850 000 €), spécialisé dans la conception, l’installation et la maintenance de cuisines professionnelles, aidé de l’IA. "Nous sommes en discussion avec deux cibles très différentes dont une qui a une très forte notoriété mais qui demande un prix très élevé."
Pierre Charvet, fondateur de Youstock (35 salariés, CA : 6 M€) qui propose un service digitalisé de stockage, devrait boucler son acquisition d’ici fin 2025, après une première réalisée à Londres début 2024. "La cible est une entreprise à peu près de même taille que la nôtre mais qui évolue dans le BtoB, un de nos axes de développement. Ses dirigeants s’apprêtent à partir à la retraite."
"Sur du temps long"
"On voit avec les deux premières promotions qu’il y a des besoins. Dans les Alpes-Maritimes, de nombreux dirigeants vont partir à la retraite et il faut se préparer à ces cessions et rachats d’entreprises, explique Thomas Collet, directeur d’investissements chez Connect Pro (Turenne), qui opère le fonds de 10 millions d’euros abondé par la BPMed, la Caisse d’Épargne Côte d’Azur et le Crédit Agricole Provence Côte d’Azur. Nous avons aujourd’hui une quinzaine de dossiers qui avancent, c’est du temps long. Au plus rapide, cela prend six mois mais c’est déjà très rare."
Rare et souvent loin d’être linéaire. C’est ce qu’ont appris trois des participants de la première promotion venus témoigner de leurs avancées. "Cette formation nous a donné des ailes, raconte Julien Bounicaud de la Manufacture de la Méditerranée qui avait déjà réalisé des acquisitions. On avait cette fois tenté un plus gros rachat mais ça ne s’est pas fait. Il a fallu le digérer." Digestion faite, d’autres cibles sont en vue et les discussions se poursuivent avec le Fonds Boost. Arnaud Pinte, fondateur de iPepper (éditeur de solutions IA), en "est au troisième dossier avec des entreprises à peu près de notre taille pour nous permettre de franchir la barre des 10 millions d’euros de chiffre d’affaires. Au premier, nous nous sommes retirés car il y avait des points qui ne collaient pas. Au deuxième, nous avons été trop pugnaces sur le prix. Avec le troisième, apporté par la CCI, nous sommes en négociation finale."
À la tête de l’entreprise familiale Erco (arômes alimentaires et parfums), Malek Ziani espère lui aussi "closer" bientôt, "d’ici à fin 2025". Avant cela, "le vendeur s’était rétracté à la dernière minute, ça a été dur. Mais il est revenu et nous avons enfin signé la lettre d’intention."
La troisième promotion du Fonds Boost Côte d’Azur sera lancée le 16 octobre à Toulon, avec l’UPV. Des dossiers très divers, de la boulangerie à l’immobilier, ont déjà été sélectionnés. La session suivante démarrera à Nice au premier trimestre 2026.
