«Trois à quatre fois moins chers que les prothèses "made in France". Avec de tels coûts de fabrication, on ne peut pas rivaliser», explique Bastien Deloge, gérant de BD Prothèses, à Solesmes. En France, 15 à 30% des prothèses posées seraient importées. Mais plus que la concurrence, notamment chinoise, ce sont les problèmes sanitaires sous-jacents à ces pratiques mondialisées qui inquiètent le jeune prothésiste. Si chaque produit doit respecter les normes CE, charge est laissée au fabricant de s'assurer de leur qualité. «Nous n'avons pas assez de recul sur certains matériaux utilisés à l'étranger notamment en matière de métaux pour les couronnes céramiques», déplore Bastien Deloge. Contre ces dérives, l'État tente de faire bouger les lignes. À terme, les projets de loi pourraient aboutir à une plus grande transparence du marché et à un contrôle renforcé sur certaines filières de fabrication à l'étranger. En attendant, les laboratoires misent sur les nouvelles technologies pour demeurer compétitifs.
La CFAO comme perspective de développement
«La CFAO (conception fabrication assistée par ordinateur)? C'est l'avenir pour les stellites et les châssis en métal. En fort développement pour la conjointe, la technique permet de scanner le modèle ou l'empreinte. Les avantages de cette méthode de travail sont nombreux: un gain de temps évident et un maintien des critères de reproductibilité et de faisabilité», analyse Bastien Deloge. Ce marché à fort potentiel de croissance permet aux laboratoires de préserver leur rentabilité tout en gagnant en efficacité. Mais pour l'heure, ni BD Prothèse ni le laboratoire valenciennois BEM n'incluent de solution en CFAO dans leur process. Car si la technique séduit, le coût peut être dissuasif pour ces deux laboratoires nordistes. Tandis que la jeune entreprise solesmoise a déjà déboursé la coquette somme de 60.000euros dans le matériel pour débuter l'activité, il faudrait compter en plus 20.000euros pour un scanner et 25.000 pour une fraiseuse en entrée de gamme. Gérant de BEM, créé en 1968, Philippe Cauffiez évoque le projet d'un laboratoire pilote, fruit de la collaboration entre plusieurs artisans pour s'offrir une imprimante 3D afin de moins subir le coût de l'investissement. Mais pour l'heure, si son laboratoire mise sur son réseau et son presque demi-siècle d'expérience, BD Prothèses, jeune pousse dans le monde de l'entreprise préfère quant à elle développer des services originaux.
Valeurs ajoutées
Malgré une conjoncture peu encourageante, BD Prothèses a doublé son chiffre d'affaire en 2011. La recette de ce succès? Miser sur la proximité et le service tant avec les dentistes que les patients. «De la mise en valeur du produit jusqu'au service en ligne, tout a été pensé pour optimiser la relation avec les dentistes», précise le gérant. Internet ne sert pas uniquement de vitrine chez BD prothèses. Outil original, une plateforme photo vient compléter les échanges après livraison pour une meilleure collaboration. Des solutions innovantes en attendant les réformes du législateur.
BD Prothèses
(Solesmes) Gérant: Bastien Deloge 1 salarié CA 2011: 120K€ 03 27 70 63 50
