Premier distributeur indépendant de produits destinés au second oeuvre en Paca, Balitrand élargit son champ d'activités et se lance dans le négoce en matériaux. Un nouveau métier pour le groupe cannois qui a choisi de rejoindre le réseau BigMat afin de bénéficier du poids économique du leader européen du négoce de matériaux indépendant. Mais pas que... « Il y a beaucoup d'intérêts communs dans ce mariage, explique Jean-Marc Corporandy, président du Directoire de Balitrand. BigMat souhaite se positionner en tant qu'ensemblier en allant vers le second oeuvre. Nous avons la même démarche, mais en sens inverse. Le partage d'expérience et le transfert de savoir-faire nous ont donc semblé essentiels ». L'objectif, pour l'un comme pour l'autre, étant de répondre à un marché des travaux qui se globalise et une population d'entreprises qui, dans un contexte de crises successives, évolue de plus en plus vers le tout corps d'état. Siège de Balitrand, Cannes la Bocca accueillera donc cet été un premier point de vente BigMat dans les Alpes-Maritimes, en lieu et place du bâtiment qui hébergeait l'enseigne low-cost du groupe, BatiCash. Soit un open space de 2.000 m², dont « le concept est imaginé pour faire gagner un maximum de temps à nos clients en jouant sur les notions de drive et de libre-service », indique le dirigeant. Douze nouveaux postes seront ainsi créés, pour un investissement total de l'ordre de 2,5 millions d'euros hors stock. Quant au groupement BigMat, il comptera désormais 338 points de vente en France, 820 en Europe, pour un chiffre d'affaires cumulé de 2,4 milliards d'euros.
La ruée vers l'ouest
Cette diversification viendra enrichir un réseau de 28 points de vente répartis sur 4 départements, tournés vers les professionnels du bâtiment. Il couvre pour l'essentiel les domaines de la plomberie, du sanitaire-chauffage, de l'électricité et de la quincaillerie, mais aussi le segment équipement de la maison à travers les enseignes HomeStore et HomeStore Côté Bain. Ce réseau, constitué à partir de 1998 par « un mix de croissance interne et externe », s'étend vers l'ouest de la région. « Nous sommes au bout du maillage sur les Alpes-Maritimes et le Var. L'acquisition en 2011 de Technic Eau et de Provence Sanitaire nous a permis de boucler le secteur des Bouches-du-Rhône. Nous venons de mettre un pied dans le Vaucluse, en Avignon et au Pertuis, et examinons quelques dossiers de croissance externe sur les zones du Gard et de l'Hérault », détaille Jean-Marc Corporandy qui précise : « Il est certain que si le test négoce de matériaux est concluant, il élargira notre cible d'acquisitions », aujourd'hui cantonnée aux grossistes en plomberie, chauffage et sanitaire. Le groupe s'est donné comme objectif de réaliser un premier chiffre d'affaires de 1,5 million d'euros.
Balitrand
(Cannes) Dirigeant : J.-M. Corporandy CA 2012 : 180 millions d'euros 650 personnes Tél. : 04 93 905 905 @email
