C'est en 1999 que la marque Poivre d'âne a vu le jour et que l'entreprise, basée depuis 1960 à Sainte-Tulle près de Manosque, s'est positionnée sur le créneau de la création d'ambiances d'intérieurs et notamment de cuisines. «Pendant toute la première partie de la vie de l'entreprise, nous avons été quasiment mono client. Nous fabriquions ainsi des portes de cuisine pour un cuisiniste qui a finalement déposé le bilan en 1996. À partir de cette date, nous avons dû nous réorganiser», commente Daniel Soula, qui est entré dans l'entreprise en 1993 et qui a alors choisi d'élargir l'activité à la conception et à la pose de cuisines haut de gamme. Un premier show-room a vu le jour dans l'usine, rapidement suivi d'autres à Avignon, Mougins et Aix-en-Provence. «Nous avons toujours voulu créer la différence et nous avons côtoyé l'architecture d'intérieur en souhaitant nous éloigner de l'image, pas toujours positive, de simple cuisiniste». Aujourd'hui associé avec Franck Pierrot, Daniel Soula a, à nouveau, choisi d'élargir son offre.
Maîtrise d'oeuvre complète
«Nous pouvons maintenant nous occuper de l'ensemble des pièces d'une maison (cuisine, salle de bains, chambre, dressing...) et faire face à des projets globaux de rénovation. Nous sommes en maîtrise d'oeuvre complète avec nos propres équipes. Nous pouvons ainsi redistribuer des pièces et traiter la plomberie, l'électricité, les sols, les murs...» Une palette de services que peu d'entreprises proposent. «J'ai du mal à identifier des concurrents qui aillent de l'étude préalable à la mise en place en passant par la fabrication de meubles. Nous pouvons même faire une sélection d'objets de décoration et les fournir à nos clients. Nous sommes dans une démarche épicurienne et le client est au centre de nos préoccupations. Nos commerciaux ne se contentent pas de présenter des gammes de cuisine. Le but n 'est pas de reproduire un show-room, mais de discuter avec les clients pour mieux appréhender leurs envies». Le coeur de l'entreprise demeure toutefois l'aménagement intérieur par la création de meubles. La maîtrise d'oeuvre vient en complément. «Notre prestation de cuisiniste vient souvent en fin de chaîne dans la rénovation et les corps de métier qui nous précédaient ne tenaient ni les délais, ni les budgets. Nous nous retrouvions alors face à un client tendu. Nous avons souhaité nous positionner autrement, d'où notre offre globale». Les Ateliers Poivre d'âne planchent sur une soixantaine de projets par an, en Paca mais également à Paris et à l'étranger, en Suisse ou à Chypre notamment.
Ateliers Poivre d'âne
Sainte-Tulle Daniel Soula - Franck Pierrot 30 salariés CA: 3,1M€ 04 92 79 79 79 www.atelierspoivredane.com
