En un an, le chiffre d'affaires d'Aniel, acteur majeur dans la distribution de pièces détachées de carrosserie automobile, est passé de 6,4M€ à 15,9M€. Côté effectifs, la PME employait 22 salariés fin 2010. Aujourd'hui, ils sont 32. Dans un contexte de forte concentration du secteur, l'entreprise gardéenne se hisse dans le trio de tête des distributeurs de pièces automobiles en France. «Il y a encore quinze ans, une vingtaine d'acteurs occupaient ce marché. Désormais, nous ne sommes plus que trois à être bien implantés», souligne Vincent Belhandouz, président depuis 2010.
Un ancrage local renforcé avec le RCT
Grâce au Web, qui représente 80% de ses ventes, Aniel est présente sur l'ensemble du territoire français, et plus ponctuellement dans les DOM TOM et pays d'Afrique du Nord. Toutefois, elle bénéficie localement d'une importante marge de progression. Pour renforcer ses positions auprès des professionnels de l'aire toulonnaise et du Var, l'entreprise est depuis quelques mois partenaire du Rugby club toulonnais et a déjà organisé des séminaires dédiés aux carrossiers autour du RCT.
Investissements durables dans la qualité
Au-delà de cet investissement d'image, le développement d'Aniel s'appuie aussi sur une structure commerciale et logistique particulièrement performante. Surfant en 2011 sur la fin de la prime à la casse et une forte reprise de l'activité - les seuls carrossiers ont consommé pour 2,5milliards d'euros de pièces détachées au niveau national, selon les compagnies d'assurance - Aniel a rajeuni ses gammes avec l'acquisition de pièces neuves et plus attractives. Elle a aussi rappelé sa spécialité. Si l'entreprise compte dans son catalogue de 15.000 références des pièces d'origine, elle mise surtout sur la distribution de pièces d'équipementiers. «Ces pièces tirent aujourd'hui le marché et peut-être encore davantage demain.» En effet, l'autorité de concurrence a récemment préconisé l'ouverture à la concurrence du marché des pièces détachées, dites visibles, à savoir les rétroviseurs, phares ou tout élément de carrosserie. Aniel a aussi modernisé son outil de travail et perfectionné ses solutions d'emballages, le plus souvent sur mesure. «En quelques mois, nous avons considérablement investi dans la qualité et la performance pour occuper aujourd'hui une place de leader dans la distribution de pièces de carrosserie pour les démolisseurs, revendeurs, et carrossiers agréés par les principales compagnies d'assurance.» L'entreprise a enfin investi dans un second entrepôt de 2.000m², portant sa surface de stockage totale à 10.000m². Mais d'ores et déjà, Vincent Belhandouz pense à un futur déménagement puisqu'il souhaite à terme occuper 30.000m².
Aniel SA
(La Garde) Président: Vincent Belhandouz 32 salariés CA2011: 15,9M€ @email Tel.: 0494752258
