Un prospect connaît une autre entreprise qui peut lui fournir le même travail pour la moitié, voire le quart de votre prix ! Laissez courir ! La valeur de votre travail ne se marchande pas ! « Il ne faut surtout pas brader ses prestations. On ne gagne pas par du low cost, sauf si on est sur un marché low cost. En revanche, on doit travailler fortement ses compétences, ses facteurs de différenciations, la qualité de ses produits et de ses prestations, mais ne jamais casser ses prix pour tenter de se faire une place sur le marché », explique Gérard Leseur, président de Réseau Entreprendre.
S'attirer les foudres de la concurrence
Un point de vue que partage également Nathalie Finger-Ollier, directrice associée du cabinet Avocats et Partenaires. « Il faut être dans les prix du marché, sinon on se ridiculise et, en prime, on s'attire les foudres de la concurrence. On fausse le marché et en général, on ne parvient pas à tenir longtemps et à pérenniser son entreprise avec des prix cassés ». Sans parler de la difficulté ensuite à renégocier ses prix à la hausse auprès de ses clients. « On croit toujours que l'on va se refaire, mais c'est faux ! On ne parvient plus à rehausser les prix car le client est habitué à un prix bas », assure Gérard Leseur. Pour éviter cet écueil tout en se rendant attractif au démarrage de son activité, le créateur peut en revanche accorder un rabais lors de sa première prestation. Une sorte d'offre de lancement !
