L’été se prépare dès aujourd’hui. Pour lancer la saison du nautisme, la métropole Aix-Marseille Provence organise le salon des Nauticales, du samedi 31 mars au dimanche 8 avril, à La Ciotat. « Pour nous, c’est l’un des trois moments forts de l’année avec les salons de Paris et de Cannes », explique Éric Laban, directeur commercial pour l’agence de Bandol chez Quo Vadis.
Pour cette société installée dans le Var et les Bouches-du-Rhône, la vente de bateaux représente sa principale activité avec 11 M€ générés sur les 15 M€ de chiffre d’affaires. C’est donc tout naturellement que Quo Vadis vient aux Nauticales depuis une dizaine d’années. Elle y expose entre 15 et 20 bateaux à chaque édition. « Ce salon est l’occasion de rencontrer de nouveaux clients, mais surtout de valider des commandes », poursuit Éric Laban.
Equilibre fragile
Des ventes principalement animées par des clients locaux, ou venus de la région lyonnaise. « On a une typologie très différente, décrypte le commercial. Dans les Bouches-du-Rhône, les acheteurs habitent près de la côte et se tournent plutôt vers des petits bateaux [5 à 12 mètres, NDLR], qu’ils peuvent mettre chez eux. À l’inverse, dans le Var, nos clients viennent de loin et choisissent des bateaux de plus de 12 mètres. ».
Les ventes de bateaux étant rares, l’équilibre est fragile. À titre d’exemple, Quo Vadis vend en moyenne cent bateaux par an. Pour les professionnels, le rendez-vous est d’autant plus important que le secteur sort de plusieurs années de crises avec de nombreux rachats ou disparitions de sociétés. « Le marché repart à la hausse depuis deux ans, l’année dernière nous avons enregistré 30 % de ventes en plus », rassure Éric Laban.
Paca, leader du marché Français
La région Paca reste en tête des ventes de bateaux, devant la Bretagne. Aussi bien pour le neuf, avec 3 181 unités vendues en 2017 (+ 18 %), que pour l’occasion avec 15 971 bateaux vendus (– 14 %). Victime de son succès, le littoral provençal a beau proposer plus de 21 000 places rien que sur les Bouches-du-Rhône, le territoire reste freiné par le manque de capacités portuaires.
Un enjeu crucial pour la région Paca, qui est le leader français du nautisme en France. Elle pèse en effet un quart des effectifs (10 100 salariés) et du chiffre d’affaires (1,06 Md€) du marché national selon les chiffres de la fédération des industries nautiques. Avec les Nauticales, la métropole Aix-Marseille Provence, veut améliorer la visibilité et l’attractivité du secteur. Pour aussi
